据中国互联网信息中心统计,到2012年上半年,我国共有互联网用户5.38亿,用手机接入互联网的用户规模达到3.88亿,手机已经成为我国网民的首选上网终端。一份最新的《中国互联网发展状况统计报告》指出,2012年中国手机网民首次超过电脑网民,预计到2015年手机网民将超10亿。
移动互联网正逐渐渗透到人们生活、工作甚至房地产的各个领域,开发商们也利用手持移动终端iPad做楼盘展示用,微博营销、短信互动等方式拓新营销策略。去年以来,不断有开发商与阿里巴巴、腾讯网、淘宝等网络公司合作,建立房地产网络销售平台。去年年底,包括SOHO中国在内的20家房地产开发商组成房地产电子商务联盟,称要拿出100套房源在网上零元起拍,将“定价权”交给购房者。
在二手房领域,一些知名房地产网站如安居客等都推出了自己的手机找房租房应用,58同城、赶集网等生活服务网站也在自己的移动应用中整合了找房租房的功能。与此同时,传统的二手房中介也加大网络建设,近年来推出网上找房的产品。在众多发力移动互联网的二手房网站中,安居客是一个典型,凭借着“专业智能搜索,实时GPS房源,小区房价,房贷计算器”等众多强势功能,“安居客二手房APP”将移动找房的优势发挥得淋漓尽致。上线不久,就创下了在全部生活类APP最高排名第三的好成绩,并已在二手房找房应用中占据了87%的市场份额。
作为安居客升级“专业二手房搜索引擎”重要的第一步,移动是安居客2011年开始涉足的领域。而作为首个将“最佳找房体验”的触角延伸至移动互联网领域的企业,安居客用了不到一年时间,就成功地将安居客“专业二手房搜索引擎”的品牌定位和品牌利益从online延伸到无线。
和移动APP直接针对找房者不同,安居客升级“引擎”的第二步是将目标聚焦到网上找房的发布者――房产经纪领域,意图通过净化信息源头来提升用户的“最佳找房体验”。“好盘”全称“好盘直通车”,顾名思义是一款帮助经纪人将手中真实、热门、新鲜的房源更快更高效地推广给客户的产品。其原理有点类似于百度的竞价排名,用按效果付费和出价排名,帮助经纪人以精准的方式获得最匹配的用户,经纪人不必再为获得更多效果发布虚假房源,只需全面真实地描述房源情况,即可获得高质量的匹配用户。
作为安居客升级“专业二手房搜索引擎”的第三步,“微评价”一经推出便引起了业内外的极大关注。有点像“淘宝网”购物后的“五星点评机制”,购房用户可以通过微评价对经纪人的服务进行真实、客观的评价,并与其他用户分享评价结果。这不仅帮助了更多找房用户了解和挑选口碑上佳的经纪人,也能很好地助力优秀的经纪人脱颖而出。
开发商网上卖房等创新也引来各种争议,在业内人士看来,目前的房地产电子商务仅仅是部分环节的电子商务,交易过程仍不完善,也有人质疑0元拍房活动噱头大于实质。相比开发商在新房市场的探索,以安居客为代表的二手房平台网站推出的产品已经步入收获期。据悉,目前安居客移动产品的实际使用人群已超过820万,覆盖的精准找房用户更是超过6600万。自5月上线以来,“好盘直通车”的首月收入就破百万,目前已有超过十万套二手房源正在安居客上使用“好盘”进行推广,上万名经纪人选择“好盘”来提高自己的推广效果并表示满意。
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