创业加盟的一些简单技巧

　　许多想加盟创业的人，参加某总部举办的加盟说明会，把钱准备好就可以安心开店了，等到签约付款，店开张之后，才发现是艰辛开始。

　　经常听到饰品企业老板的抱怨：现在招商太困难了，优质的加盟商招不来。我给他们提供那么优惠的政策，给他们提供那么大的舞台，可他们就是不买帐，不知道这些人是怎么想的。但是不难看出有这种思想的老板其实犯了两个错误：

　　其一，妄想得到批量的优秀加盟商。首先，想法不现实，优秀加盟商可遇不可求，数量很少；其次，导向性错误，连锁加盟的本质是通过强势的品牌、规范的管理、先进的模式捏合一些相对弱小的加盟商共同发展，其中饰品企业占据绝对的主导地位，而这些老板却渴望依靠强势的加盟商去左右企业的发展，这很危险；

　　其二，误以为给加盟商更多的自由度，更多的发展空间才能吸引其加盟。其实，连锁加盟的真谛是尽可能的弱化加盟商功能，尽可能地让加盟商少做事、不做事。因此，饰品企业要学会给加盟商做减法，唯有如此，才能实现企业梦寐以求的快速招商，才能让连锁加盟事业欣欣向荣。

　　我曾经问过很多饰品企业老板这样一个简单的问题：企业成功的关键点到底是什么？答案无所不有，各不相同：有人说是赚钱，有人说是招商，有人说是品牌，有人说是营销。我的答案是让加盟商赚钱，因为：加盟商赚钱的前提是能快速大量的卖货，这说明消费者对品牌的认可；加盟商赚钱才能吸引更多的加盟商加盟；加盟商赚钱企业也才能真正长久的赚钱；所以饰品企业的工作重心应该围绕加盟商进行，凡是对加盟商有益的事都是饰品企业应该做的事。

　　我做过简单调查，饰品品牌加盟商70%以上是20-30岁的女性，她们没有多少资金，没有多少经验，更没有多少能力，有的是一份对成功的憧憬，对生活的无奈，手握着辛苦积攒拼凑的几万块钱，犹豫不决地、半信半疑地选择了一个品牌，开设了一家属于自己的饰品品牌加盟店，所以我经常说她们很可怜，我们的饰品企业一定要为她们多考虑一点，多做一点。如果哪些企业的工作只是把加盟商招进就结束，如果哪些企业的盈利模式就是赚取加盟商的加盟费、押金和进货款，那么我会非常鄙视他们，因为他们是赚的是昧良心的钱，而事实证明，抱有这种心态的企业也活不长久。