广告沟通是完成广告诉求的关键，是为了说服目标受众接受广告所宣传的企业、产品或服务的一种策略。一般来说，实施广告沟通不仅需要讲求艺术性，更离不开独具匠心的创意。
但是在相宜本草的广告案例中，我们发现，传播一个清楚、有想法的定位固然重要，但包装，以及他们在网络和渠道中的投资也不容忽视，这几个因素共同作用，才能让相宜本草的沟通获得业界的一致认同。
相宜本草的沟通定位是“内在力、外在美”。其实，在与消费者沟通上，国内品牌做得并不比国际品牌差，包括“你本来就很美”、或是“让肌肤一天年轻两次”等广告语都很脍炙人口，从某种程度上来说，国内品牌甚至可能做得更好。
简单清晰宣传策略 打造差异化传播
其实，每一家企业在做广告沟通前，都应该自问：
有没有传达出清晰的品牌定位？
是不是够简单、容易记住？
是不是和别的品牌不同？
是不是呼应消费者的需要和情感？
“内在力、外在美”的成功之处在于简单、清晰，并且和欧美护肤品保持足够的差异度。它清楚地把产品的效果说出来，对当前的消费者而言相当有传播力。
当然，如果非要挑问题，就只能说，情感利益点略低些。但是新时代的消费者并没有很高的品牌忠诚度，建立情感联结也不一定能立刻推动销售。
强势整合造就品牌影响力
回溯品牌发展历程，相宜本草于2005年就已经进入市场；2006年报纸广告费仅投资80多万元，当时的品牌诉求是“本草护肤专家”，后来又改为“非传统、快本草”（天然有效）；而到了2009年，相宜本草进入了投资成长的重要阶段，电视平面广告投资约两千多万元。
同时，当同级品牌还不太会投资网络时，他们已经积极展开网络、户外的投入，还积极建设终端。“内在力、外在美”的诉求也顺势而出。
大投入，加上投入多元化，相宜本草迅速获得了广泛的关注，品牌知名度得以快速提升。搜索排名、户外推广，相宜本草全面进入了公众的视野。
在产品部分，相宜本草成立初期投入“不含酒精去痘水”（2006年），“去痘四部曲，痘痘远离你”（2007年），而2008年推出的“四倍蚕丝面膜”则可谓是一个跨越，自此，相宜本草逐渐向更具特色的产品转移。
三大系列完善品牌主张
四倍蚕丝代表着相宜本草由旧有产品向新系列的转变。四倍蚕丝面膜于2008年和2009年先后尝试过“快补水、快美白”和“植物导入”的主张，其后又分别推出“水与白长相丝守”、“恒水力、复白力”和“以红养白”的口号。
在2009年四倍蚕丝面膜成功之后，相宜本草开始推出新系列产品。2010年以阿兰为代言人的红景天系列，其广告诉求从最初的“抗氧化力”，明确为“以红养白”，今年又推出“越严厉越美丽（养出肌底幼白）”的新主张。红景天系列成功建立起相宜本草的第二支柱。
创新一直在进行。2011年，相宜本草又推出第三大支持——芯净自然系列，以周冬雨为代言人。从“清浊、清火”到“以清排浊”的诉求，进一步完善了品牌“内在力、外在美”的主张。
三大系列，三大支柱，让相宜本草的“内在力、外在美”不只是一个空洞的品牌口号。
回头看相宜本草的这些广告沟通，会发现一个相同的特点，即简单直接，以产品成分形成区隔。这一特色，对建立产品可信度颇有帮助。同时，“清浊、清火”（以清排浊）、“恒水力、复白力”（以红养白）等产品定位也都十分清晰明确。
多动作实现加乘效果
包装是相宜本草的重点。其包装和Logo同时在2009年换代，在国内首次利用X光美学方法设计，让相宜本草在同级品牌中，虽然“东方”但又丝毫不缺“现代”感。独特的嫩绿色外观，加上明星形象的统一运用，使得品牌独具吸引力。
另一个有趣的现象就是相宜本草2009年和百度合作。虽然投资金额不是很大，但是由于善用搜索等工具，相宜本草变成同级品牌中最具话题性的。
与此同时，相宜本草在终端形象上的投资也不余遗力。也许在屈臣氏这样竞争激烈的连锁系统，相宜本草无法与更高利润的品牌产品抢占空间，但在KA卖场，其整体设计和形象整合都超过了很多国内品牌。
