腾讯公司SNS应用部助理总经理贺飏
当下，数字营销已经成为广告行业中的热点话题，如何在解读大数据时代的营销智慧的基础上，更深入地探讨社交网络全方位影响下互联网发展和变革看中国网民的行为与改变，领先把握媒体和营销策略，实现跨越式发展，成为行业关注的焦点。
对此，腾讯公司SNS应用部助理总经理贺飏分享了自己的一些探索经验。
记者：您能首先为我们介绍一下NBA中国和腾讯合作的情况吗？
贺飏：腾讯和NBA合作的一个产品，是NBA的一个官方社区，我们推出了官方的NBA会员，刚才PPT里也讲到了NBA的球星来访，周围有非常多的球迷围观、靠近。如果你是NBA的会员，我有办法让你站在与球星最近的地方，与球星、NBA的组织是零距离的。这个项目进行了一年多，到现在为止聚合NBA的粉丝是超过2千万，增长速度非常之快，超出了我们的想象力，也超出了我们合作伙伴的想象。其中的原因，一个是来自于NBA的品牌强大的号召力，第二是得益于腾讯多年以来在互联网上用户的沉淀。
我们过去接触NBA有两个方式，一个是看新闻，看球星报道方面的新闻，第二是看比赛，除此之外反而比较少。
我们做了这么一个社区，其实它给用户所带来的有几个方面，一个是身份，我们做的是官方社区，大家很多人都喜欢NBA、喜欢篮球，但是其中有一群人是NBA组织官方认可的，它给予你这个称号，你们是NBA的官方会员，这是在腾讯的QQ号上背后有一个LOGO，有一个标记，所以同样在篮球的球迷、NBA球迷里面的身份是不一样的，如果你是会员，我们还有一个实体的徽章，上面有NBA总裁的签名。
第二是看视频、看球赛，包括直播、点播，但是我们的看法还不一样，一般去看视频的，很多是孤独的宅男，一个人抱着电视、抱着电脑默默的看，但是在这里可以一块儿看球、评球，找到和你一起喜爱的团队。还有可以定制，你定制以后我们可以发给你，另外可以看到高清的东西。所以这个服务是全方位的，包括你买NBA官方店的产品会有折扣，你可以到现场看比赛，看全民赛或者总决赛，我们选出NBA的会员到美国，这都是零距离的接触。这是得到了球迷非常大的认可，并且在一步步的去拓展服务的细节体验。
记者：您讲解的内容很丰富，我想问的另一个问题是腾讯和广告主及营销的合作点，可能会有哪些？
贺飏：我们的广告主、客户是可以通过NBAVIP这个高精准的和自己客户群非常吻合的群体，可以得到更高的效率。由于这是一个互动的社区，所以我们在广告的投放方式上是多种多样的，因为它不仅仅是在播一些独家的视频，还包括其他的方面。用户之间的互动和黏性非常高，我们可以去尝试设计一些让用户自我传播，让用户彼此产生互动的方式，我们有很多的方式去做。
第二是NBA的授权品牌有很多，比如去年看到的凡客，他们的T恤就卖得很好。我们可以做一些会员的合作，如果通过会员购买这些产品，可以得到一定的折扣。如果会员介绍另外的会员来购买，那么介绍者本身也可以得到一定的提成，这都是鼓励二次传播的方式，我觉得大家都可以去想象、去创造。
