谋思商学院 > 商业模式 > 正文

“酒店达人”:LBS酒店查询预订

2012年05月29日 11:01来源:创业邦字号:小

酒店达人应用

    “酒店达人”软件是一款基于地理位置进行酒店查询和预定的应用。将这一应用下载到手机,设置上你想入住的地点、日期,点击搜索,一幅基于GPS定位、标有酒店信息的地图便展现在面前,可以在全球范围内预订酒店。这款软件自2010年8月底,由3个人的团队开始研发设计、测试;2011年2月,iPhone版上线一周,“酒店达人”就登上appstore(应用商店)旅游类应用排行榜第一名,当月下载量达数万次。2011年10月,这款软件令成都移花互动获得了李开复创新工场的投资。

    酒店达人的母公司“移花互动”创始团队自2007年起关注移动互联网,是Google Android平台上国内早期实践者之一。创始人兼CEO刘张博毕业于加拿大不列颠哥伦比亚大学,是计算机专业人机交互方向硕士,曾入选Intel“未来科学家计划&rdquo。他从从2007年开始涉足移动应用开发,随后遇到了正打算创业的陈骏捷,也就是现在移花互动的销售总监。陈骏捷之前在招商银行的商旅业务部门工作,有7年在线商旅行业经验,是联合国儿童基金2009年劝募冠军。CTO张果是商业计算机系统架构专家。这样一个团队组合保证了移动互联网用户体验以及整合后台数据和服务的技术能力。

    创始人兼CEO刘张博介绍,之所以对“酒店达人”有信心,并不是因为对酒店行业的了解,而是对用户需求的切身体会。2010年他到北京找酒店的过程中,发现原有的手机应用软件不仅信息量少,而且推荐的酒店地理位置差距十分的大,我本来想订清华大学附近的一家廉价酒店,软件为他推荐的酒店位置却在几十公里之外的房山”。其实,2009年12月,刘张博就在成都创办了成都移花互动科技有限公司,准备在手机应用软件领域大干一场。这次的经历,让他坚信,基于地理位置的快速查询和预定酒店应用,有戏。于是自己凑了启动资金,“酒店达人”干起来了。

创新点是什么?

    什么样的人对酒店达人的需求最强烈,经验告诉刘张博,出行手机用户就是他们的服务对象。从软件后台的运营数据关注的现象,进一步证明了他的判断。他发现,顾客订房的高峰时期为每周的星期六,平均订房价格在300元左右。于是,他进一步细分出,酒店达人主要用户群的平均年龄是22岁到35岁的都市年轻白领,这些人经常会利用闲暇时间进行短期的旅游。

    出行旅游的人在找旅店时经常遇到的问题是什么?信息不对称。于是,信息的积累量和如何方便用户查询和判断就至关重要。“酒店达人”在后台接入高质量的酒店数据及资源供应商,在后台进行数据整合后,再提供给终端手机用户。这样“酒店达人”就汇总了所有合作伙伴的酒店数据量,可以为用户提供最多的选择。目前,“酒店达人”目前已经收录了近30,000家国内酒店、190,000家国际酒店的数据信息,覆盖各个档次的品牌、连锁及单体酒店,用户可以轻松查询周边30公里内的酒店信息。

    不仅对这些信息,根据价格及距离进行排序和分类。而且,提供50多个城市每日特价酒店的当天预订。除此之外,提供酒店评价等,帮助用户做选择决策。这样,很好地解决了对周边情况不熟悉的人在订酒店时的信息不对称问题。刘张博总结,之所以能获得创新工厂的融资靠的就是极致简约化的服务,产品具有先发优势。据统计,用户通过酒店达人,平均时间只需1分30秒以内,就能够完成从查询到预订整个流程,同时可分类查找经济型连锁酒店和其他各档次酒店,满足不同用户的需求。

盈利方式?

    目前,“酒店达人”的收入基于返佣模式。刘张博坦言,“目前我们的最主要工作就是做用户量,千万级别的用户量是接下来的发展目标。”作为吸引用户的一大手段,酒店达人把从商家处获得的分成,以返现的形式返还给用户。目前,酒店达人每个月的下载量大概有10万左右。也就是说,每月要返现给10万用户。酒店达人是在上线一个月后,就开始产生实际收入,获得了第一笔佣金支票1000元。“虽然仅仅1000元,但让我们兴奋不已。这是这个团队创业一年多以来获得的第一笔收入,让我们看到了希望。”

    “基于投资等条件的变化,移动互联网创业的最好时机已经过去了,要想获得发展机会,就必须在细分领域进行深度挖掘。”刘张博分析到。为了提供酒店宣传服务或者个性化订房的服务,目前“酒店达人”还在做进一步的酒店信息梳理。“酒店达人”之外,公司的下一步目标,就是希望为用户的出行提供连贯性的服务,包括吃、住、行、娱乐等。“虽然现在已经有了航班管家、大众点评等成功的产品,但是如果有一站式的服务,相信会是一个更好的体验。”除了酒店达人,移花互动还公布了新版影讯达人、火车票达人和打车达人,租车达人也马上上线。此外,刘张博还一直思考找寻,在O2O线下运营占重要角色的方向保持轻量快速发展的方法。

(责任编辑:新不颖)
转载声明:谋思网转载此文的目的在于传递信息,并不表明赞同其观点和对其真实性负责。文章内容仅供参考,请读者自行甄别,以防风险。
推荐阅读


关于谋思网联系我们帮助中心服务条款隐私声明法律声明网站地图

Copyright © 2010-2016 imosi.com. All Rights Reserved.