在中国,公共交通系统是社会的“大动脉”。据统计,有70%的城市人口出行首选公交车与地铁。这就为户外候车亭广告传播创造了有利的先天条件基础,促推了一批以户外广告业务为主营的广告企业的发展。
目前,紧抓候车亭广告传播的E时代契机,百汇传媒倾力打造“百汇城乡攻略”传播品牌,不断挖掘和筛选性价比最高的媒体,经过三年的运营,最终甄选出“DM直投、公交车身广告、地铁广告、候车亭广告”作为传统硬广的主要传播手段,并称为百汇城乡攻略四大王牌媒体。百汇城乡攻略的361°式品牌整合营销是由“360°+1°”品牌整合营销和“360°+1°”品牌整合传播系统组合而成。百汇城乡攻略候车亭整合传播不但是体现在北京市区候车亭、区县候车亭、北京周边候车亭媒体资源的整合传播,更重要的是候车亭媒体、品牌整合营销以及其它媒体之间的互动传播。
打造全覆盖网络型户外营销
“城里的人要出去,外面的人却要进来,人生与爱情,莫过如此,莫过如此……”钱老爷子《围城》里的这句话曾以“放之四海而皆准”的威力网罗了多少代饮食男女的心思,那么传媒界的“围城”效应,目前横空出世的全覆盖网络型户外——围城,是否也同样具有一夜倾城的超大影响力呢?
候车亭广告的受众特点我们不言而喻,不管是城里还是城外需要外出,无疑选择公交出行是最普遍的现象。所以百汇城乡攻略将候车亭广告资源有效整合,从商圈闹区到区县城镇,甚至是行政乡村,为品牌传播突破围城怪圈,而让候车亭媒体称为受众的信息传播围城。
着重突出候车亭广告整合优势
在这个行业,户外媒体聚集了超过数亿美元的资本。而未来,中国的新户外传媒市场将走进融资与大整合的阶段。城市户外进入了后户外广告的时代。这个如此具有潜力和市场的行业,就是户外媒体。但是在北京,2008年以来,仅几年时间就有近几百万万平米户外广告因市容整顿被裁减,包括郊区县的楼宇、路牌灯箱将被拆除,大大小小的户外媒体广告公司都面临巨大挑战。然而,与此同时,候车亭户外广告却在此轮变革后迅速成为了户外广告中炙手可热的紧俏资源,媒体优势日益凸显。
因此,百汇城乡攻略把城乡之间的候车亭广告整合放在了重中之重的工作环节中。
快速锁定目标消费群体
首先,我们来看看每次营销推广前广告主考虑的几个关键问题:第一,推广需要言之有物——让客户知道我们,能清晰地告诉大家我们卖什么;第二,推广信息与销售重点结合——让客户知道买我们的产品有什么好处;第三,结合销售阶段,有重点地投放——降低营销成本,每一分钱都必须花在刀刃上;第四,在客户看得到的地方做文章——效果直达,直接带来销量提升。说到底,营销推广的出发点就是快速有效地锁定目标消费者,锁定客户,信息有效传递是关键;而信息的有效传递,覆盖力才是关键!
投电视,拿1000万砸广告也不一定命中目标;投报纸,恐怕不连续来几个月跨版、连版,广告信息也只会被快速淹没;几百万选几块大牌,也只能局部覆盖。而要在最短的时间内实现城乡覆盖,候车亭户外才是最理想的选择。
“快狠准”展现最大广告效果
百汇传媒之所以把北京的户外候车亭广告系统称之为“围城”传播平台,就是因为北京拥有10000多块候车亭媒体资源,成为北京最强势的户外广告媒体形式,基本覆盖北京城区与郊区受众群体。以前,人们传统的认识误区在于以为公交候车亭广告主要针对的是乘坐公交人群,其实,公交候车亭广告就是一种纯粹的户外媒体形式,和其他户外大牌一样,针对的是更多的移动人群,无论是路两边的人还是中间乘车的人,都可以轻松地看到广告内容,其传播效果更好。
出“快”招:对于客户来说,达到围城的传播效果有两种模式,要么找一家像百汇传媒在北京、郊区县及北京周边地区拥有大量公交候车亭媒体资源的公司来合作,省时、省力,批量采购,价格便宜;要么根据自身的需要找很多家执行公司一家家去谈,费时又费力,价格也不占优势,最主要的是传播的方案和执行起点很重要,东一榔头西一棒的广告传播是断不可取的,也不会产生出多大的广告效果来,只有媒体之间的整合互动传播才能使广告效果最大化的展现出来。
“百汇城乡攻略”候车亭户外以点位覆盖人群特征、媒体到达率、接触频次及点位周围情况等数据为依据,对点位进行合理的套装组合发布,确保达到最好的投放效果。在传播时间方面,“百汇城乡攻略”彻底颠覆户外一定要长期投放的传统模式,为客户设计脉冲式投放周期,以14天为投放见效起点,数个月,就可以帮助品牌一夜倾城,全民皆知。
出招“狠”:举头望明月,低头发微博,不可否认微博的影响力。然而就覆盖力而言,即便微博再热再火,我们身边仍有很大一部分人不会去接触。但是,“百汇城乡攻略”候车亭户外媒体就不同了!作为24小时可见的强制性媒体,它遍布于繁华的商业区、金融区及众多的住宅、广场、学校等人流量最集中的黄金路段,你不出门则已,一出门必见候车亭户外媒体!据调查,2008-2012年,户外群体比例逐年增长,上午9点-11点及中午12点-下午2点户外群体比例增长幅度最大,这就意味着市民接触户外广告的机会越多;此外,人口的移动性、消费的移动性、媒体的移动性已逐渐成为现代社会的结构特征,这已使人们接触户外广告的机会增多。因此,我们回想一下,不论上班、下班,外出活动、办事,走路或者开车,都很难对候车亭户外视而不见。
出招“准”:“百汇城乡攻略”候车亭户外传递的信息简练而直接,不占用消费者的时间,不会像电视、广播广告一样被转台,像报纸一样被翻页,千人成本仅2.23元,可以有效避免媒体投放费用的流失。其提供的夜间照明系统,令画面更具视觉冲击力。在移动人群不经意的注视下,候车亭户外广告一次又一次地实现对品牌、产品、活动信息加深烙印,直到决策购买时,这个信息便在你的脑海里一跃而出。“百汇城乡攻略”候车亭户外临近商场、市场、村镇的重要交通地段,是消费者上下班、购物过程中最后接触的媒体,为消费者作出了最后一次购买提示,而电视及报纸广告与实际消费过程存在明显的时间上和空间上的差距,因此候车亭广告可以在更大程度上影响消费者的购买决定。
在电影《十月围城》中,一群来自四面八方的义士、商人、乞丐、车夫、学生等,浴血拼搏保护了革命领袖的安全。如今,全覆盖网络型户外新势力即将上演的“围城”,也将打响一场漂亮的品牌“攻城战”。
目前,百汇城乡攻略的候车亭媒体整合传播模式开始立足北京,开始向北京周边的廊坊、燕郊、霸州、保定等区域复制,为品牌在北京与环首都经济圈的传播,建立坚实的堡垒。