所谓企业招商广告，是企业以招商为目的做的广告，是企业充分利用有效的市场现成资源对新产品、新项目做更广泛的市场拓展的一项重要策划工作。
在互联网为王的当今时代，大多数企业在推出新品或新项目时，都要进行广告招商，并且都要考虑网络招商，然而，在竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告很轻易就被淹没在众多竞争广告中，达不到预期的招商效果。那么，什么样的招商广告才具备足够的销售力呢？加盟城认为，好的招商广告要能抓住目标消费者，要能够吸引他们，进而令他们产生购买的冲动。要做出出色优秀的招商广告，并且让招商广告效果翻倍，应该考虑以下六大招式：
第一步：明确目标消费者
一般厂家的一个新产品（项目）面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。加盟城认为在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型。也就是要对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。
第二步：有突出的核心诉求
许多招商企业在一则招商广告中，往往喜欢把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中，这种做法既容易由于信息点太多，导致客户认知困难，也容易令消费者失去耐心。加盟城提醒企业有效的招商广告，应该在醒目的位置让经销商找到自己最关心的信息，要能在第一时间就让招商者对自己的产品有个整体的认识，让他们迅速了解招商活动的精华部分，引起他的兴趣，而完全没有必要把所有的信息表达出来，要知道，这些信息完全可以借助招商手册、折页传达出来。
第三步：有诱惑力的前景
有诱惑力的前景指的是，通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。毕竟在市场开拓期，代理经销商面临一定的市场风险，因此，就需要招商企业展示给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。
第四步：令人信服的承诺
招商广告的主体内容，定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。比如“年初投资3万，年底回报300万”等等，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际。这说明，招商语言不是越煽情越好，当然，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。
第五步：耳目一新的形式
一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容，要能够与众不同，在万花丛中，也能一下令人发现。
第六步：持之以恒的努力
加盟城指出招商广告只是迈出招商的第一小步，招商广告所出示的地址、联系电话、网址等才能促成你的招商生意最终达成，客户肯定要根据招商广告所提供的信息与企业进一步洽谈沟通。所以，你招商广告上所能承诺的具体条件，最好一定要能够兑现，否则客户会有被欺骗的感觉从而对企业产生怀疑。另外就是必须要注意招商广告刊登出去了，后续的人员跟进和服务也一定要到位，比如能派业务人员上门和潜在客户洽谈，委派专业人员在公司接待来访客户等，以保持招商工作的完整性和效果。
总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行等等，是一个有序、严谨的系统工程。企业在实施招商广告推广宣传过程中，如果能够认真考虑到以上几个方面，相信在提升广告效果的最终结果上定可以达到事半功倍的理想状态。
