《小松模式》
你可能没有听过小松集团，但这个公司确实世界上最大的工程机械及矿山机械制造企业之一。
小松集团董事长坂根正弘所著的《小松模式》，讲述的是小松集团在被称作经济风向标的工程机械行业，如何做到“非小松不可”，如何将“绝对优势经营”这个由坂根正弘一直信奉并执行的经营理念如何将小松打造成一流的企业的。本书沿袭了日本图书的一贯小开本风格，内容也不多，耐下心来3个小时就能翻完，但是绝对“短小精悍”。
坂根正弘先生1963年大学毕业就进入小松公司，2001年担任社长表现不俗，在面临公司首次赤字，果断进行结构改革，开拓发展中国家的新兴市场，推进公司的全球化，实现了小松集团的扭亏为盈。坂根正弘先生在书中提到，自己读书期间非常偏科，他采取的方法是强化强项“数学”，忽略或者说放弃弱项英语，这种方法使坂根正弘先生顺利进入了理想大学。而他在担任小松集团社长一职提出的“绝对优势工程”，正是很好的实施了自己磨砺强项的理念。
这和很多企业想要发展全品种，不断扩大自己规模的做法很是背道而驰，但正是这个管理理念的提出，让小松集团成功的跃上了工程机械的龙头地位。小松制造和开发的一些机械令对手望尘莫及，成了真正的“非小松不可”。
取舍，并不是一个新鲜的概念。“舍得，有舍才有得”，即使很多人明白这个道理，但是真正做到这个的人却不多，很多人往往是想多方兼顾，舍不得芝麻也舍不得西瓜。生活中也许有一些两者兼顾也获得不错收益的例子，但是并不代表在任何方面都适用。小松的过来经验表明，在产品开发上采用平均分配主义是行不通的。只有让自己的能力在自己所擅长的领域发挥到极致，产品才会具有独创性，进而使自己的品牌知名度得以提升。这正是小松的“绝对优势工程”的精髓所在。
坂根正弘先生的做法，实际是与营销大师特劳特提出的“定位”理论相契合，在找准自己的定位之后，企业要做的就是成为消费者心智中的NO.1，让消费者想到工程机械就想到小松，而且不可撼动，或者说在很长一段时间都难以撼动。提到在这方面出类拔萃的企业，不得不说苹果公司，苹果占据着手机行业利润的2/3，而其生产的手机也就只有一款而已，这就是把擅长之事情做到极致、而让对手难以超越最典型的例子。
