五一促销再加上五月下旬的上海厨房卫浴设施展让卫浴行业在这个月格外的繁忙。上海厨房卫浴设施站已经成为卫浴界的盛会，因为众多国际、国内知名品牌和经销商汇集于此，代表了国际的流行风向标，规模空前。
众多实力厂家不惜重金打造，展位面积一届大过一届。对于这样一台盛会不参加确实有点遗憾。众多企业的争相参展，和展览公司“捂盘惜售”运作模式使得展位空前紧张，上海展会从最初的5个展馆发展到现在的11个室内展馆16个室外展馆，面积增加3倍多，然而观众的增长却相当有限，随着展馆的扩大人流的分散，位置差的展位的人流用门可罗雀形容也不为过，好不容易拿到一个展位花了几十万费用下来却颗粒无收，这是很多中小企业的真实写照，于是盛会也是剩会。
然而上海展会的国内国际的影响力日益提高，对品牌的宣传和企业知名度提升有很大推动。毕竟她在行业内具有唯一性，集中众多行业经销商。究竟是参加还是不参加这取决于企业的具体情况。俗话说：台上一分钟台下十年功，展会最能反映一个企业的经营管理水平，要做好展会必须搞清目的。
参加展会不外乎有两个目的：一是展示形象提升企业知名度、二是招商。但要做好展会我们得从三方面着手，所以我们将展会分为三个阶段：展前、展中、展后。
展前阶段必须解决三个问题一是展位及客流二是展示效果三是新产品。展位的好坏直接决定客流的多少，所以一定要有好的展位，很多企业在展前忽视最重要的客流问题，在展前必须将参展信息传达给新老客户及潜在意向客户，让客户充分了解企业的参展信息，并确定好人数准备好展会期间客户接待工作，如果展会期间连一次出席晚宴的人数都没有那么此次展会肯定是失败的。在展示效果这一块一定要舍得投入特别是软装饰方面的，做好现场的物料礼品准备。产品方面要做工细致，包装到位避免运输破损。
展中阶段保持接待人员的精神状态，言谈举止、仪态仪表，要注重这最能反映出一个企业的团队精神状态。充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注意，用合适的方法派发资料，对有意向与兴趣的客户做好记录，同时业务人员的对公司的介绍、产品的介绍销售政策及数据性的介绍要统一避免冲突。空暇时间电话跟踪预约客户及意向客户，对意向客户要及时保持联系确定其意向性。要创造一个开放吸引人的氛围，保持展位的人流量。
展后阶段进行总结评估：分析潜在客户的数量及具体情况，及时跟踪；总结客户对产品反馈情况；析同行业产品情况销售政策，并做出相应的应对策略。
展会是企业营销的重要推广手段，但是并非是企业成功的必要条件，企业是否要参加展会要综合考虑。一旦决定要参加展会就需要做好充分的准备，关注每一个细节，尽量做到完美。
