何为跨界营销？简单的说它是将表面上看似“不相干”的事物联系在一起，通过相互间的渗透、融合，从而是品牌形象更加鲜明，更加立体，更加有纵深感。事实上，跨界营销的案例在我们身边时有存在。当前，很多企业已经在尝试这一营销模式的运用，并悄然形成一股“跨界”营销的新浪潮。
近日，在宁波国际会展中心举行的家博会上，宁波方太集团的展位前摆放着一辆时尚的MINI，这是宝马旗下的一款车。“这是我们的一次跨界合作。”该公司相关负责人介绍。
“我们和MINI的跨界合作不是第一次了。”方太集团宁波分公司市场经理郑挺表示，2011年家博会上，方太曾和MINI联合展出，收到不错的效果。
如果说这是汽车与厨电两个不同行业产品的跨界营销的话，那么博洋集团把旗下品牌植入到影视热剧中的做法则是在传播渠道上的跨界营销。博洋集团唐狮品牌总监助理杨柱透露，今年暑期档在湖南卫视播出的电视剧《麻辣女兵》将有唐狮服饰的身影，剧中的女一号将代言唐狮品牌，博洋还将借机进行立体营销，在线下销售有剧中人物形象元素的服装。“这是我们经过深思熟虑后作出的决定，希望通过跨界营销进一步提升唐狮品牌的知名度。”杨柱表示。此前，湖南卫视播出的另一部电视剧《偏偏爱上你》中，也有博洋家纺的形象。
在影视业快速腾飞下，厂商在影片中植入广告、进行营销宣传的模式对于大众来说并不陌生，从美国大片《变形金刚》到国内成功的商业影视《杜拉拉》，企业产品植入逐渐成为风潮。如《变形金刚》中，伊利、联想、美邦等品牌都进行了植入。
好创意让跨界“无边”
啤酒企业也在尝试跨界。近日，不少细心的宁波消费者会发现，雪花啤酒推出的新品种“自然之美”上，包括宁波老外滩在内的11处浙江著名景点被印在了酒瓶上，旁边还辅以洗练、形象的文字描述，如表现杭州特色景致的“印象江南京杭大运河”、表现嘉兴代表景点的“枕水人家乌镇”、表现绍兴代表景点的“千年雅韵兰亭”、表现衢州代表景点的“丹霞奇峰江郎山”……原本普通的一瓶啤酒，忽然多了几分中国传统文化的意蕴。
“这是跨界营销又一个经典案例。”一位营销专家认为，“啤酒+景区”使得平常不惹人注意的一瓶瓶啤酒，成了一个个充满中国传统文化情趣和意蕴的艺术品，使传统焕发出时尚，工业时代的批量产品拥有了独具的个性……
似乎有了好的创意就能跨界。最近，视频网站也在拓展营销模式，借视链技术跨界电子商务。“视链”技术即用户在播放视频时，看到视频中出现的一些物品，就可以直接点击视频中的物品进入电子商务购买流程，实现从视频观看到直接购买的流程。上周在甬举行的2012中国新媒体营销高峰论坛上，一位专家介绍，土豆网、奇艺网等都跨界推出电商营销业务。土豆在与优酷合并后，首次为百事公司合作提供视频链接技术，将其应用在“百事淘宝商城”。爱奇艺早在去年就在《非诚勿扰2》和《男人帮》的播出中采用了视链技术，其中与京东商城的结合是直接将剧集内容中播放的产品导向电商网站购买实现了剧中用品即时转化为商品。
放眼全国，玩跨界的企业还有很多。如TCL利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电，称之为“同类渠道跨界”；可口可乐做促销时以联想产品和腾讯QQ币做促销奖品，称之为“促销跨界”；卡帕与东风雪铁龙C2-VTS新车上市的合作，并推出命名为“C2-Kappa炫装”的特制服装，不但在东风雪铁龙专卖店展示销售，也进入卡帕在全国的100多家旗舰店，称之为“营销跨界”……
找好“跨界”契合点是关键
跨界合作找谁？当然是要找名气大的，这样双方才能1+1>2。郑挺认为，品牌在跨界营销时一定要找好契合点。
方太之所以选择与MINI这样的个性化汽车品牌联袂出卖，主要是这两个品牌有近似的风格，都可以归纳为“有型有趣。”作为宝马旗下的迷你汽车，MINI讲究的是酷和有型。这与方太的嵌入式厨房电器在设计上很有型，最终带给用户烹饪的乐趣有很多类似的地方。
“跨界营销通俗地讲，就是1加1大于2的营销，跨界营销需要有跨界的思维和跨界的智慧。”著名品牌和营销专家黄江伟认为，跨界营销的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，目的就是要让品牌形象更为立体，有纵深感，让自己在竞争中更为强势。成功的品牌跨界营销应该满足两个条件：首先是目标消费者具有共性，如果两个进行跨界营销的行业在开展跨界营销的时候没有共同的消费者资源，很难发生化学反应；其次，品牌追求相一致，品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。如果两个行业没有一致的品牌追求，在进行跨界营销时就一定不会跨界成功。
跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值并嫁接到品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。跨界会给不同行业的创新营销带来一抹亮色，但企业跨界营销如何具体实施与策划，需要细细思量。
相关资讯 [ 关键词： 跨界营销 ]
