广州琶洲用品展：收获了迷乱

　　作为一个混迹展会市场十几年的专业人士，在广州琶洲用品展转了两个下去捕捉市场信息，最后却让我意外，收获就是迷乱，不知道主办方在服务什么？参展商在传播些什么？

　　主办方主办一届展会需要花费大量人力物力，其目的无外乎让参展商有收获，自己有收益。为此在招商宣传上，鼓吹第一展、展位面积大、参展企业观众人数多，这些“虚招”可以理解，但是，目标观众、采购商在哪里？他们为啥而来？

　　假如主办方对参展商和产品不了解，又如何召集发动目标群体？

　　大、多，现场品牌秀甚至赠送培训，并不能有效吸引目标观众，仅是图个热闹而已，正如综合服务店，什么都有，最后什么都没有。

　　搭建服务、交流平台，远未达到目的，在此，我建言：

　　1.打破固守思维，重新划分新产品发布区、品牌区满足客户需求。

　　新产品发布区针对采购商，参展收费采取基本参展费+成交分成，各参展商不是分类而是混合参展，借此减少彼此过多的比较，让采购洽谈更清晰更快速。

　　在传播吸引目标观众上，应清晰、精准传播新产品的类别、功能甚至用品商的配套服务。

　　品牌区就是培育潜在客户、提升终端大众的品牌形象，可采取各种秀等，收费采用参展费+服务费，同样混合参展，借此减少审美疲劳。

　　品牌参展商不能仅停留在表面的“秀”上，应是深化、强化品牌形象，传播品牌价值。

　　2.不能停留在“大、多”的无谓造势，而是聚焦参展商的“成效”提升客户价值。

　　不论现场采购还是品牌展示，都以成效为原则，做到区隔观众、精准发动、纵深服务，拓宽平台的有效服务。“来一批走一批再召集一批”的做法，参展商将会无奈下去。

　　3.改变盈利模式，延伸盈利空间创造客户价值。

　　将展会收益单一放在参展商上，必然千方百计拉动参展商、讨好参展商，在造势上鼓吹、服务上赠送，但结果往往是参展商越来越“有苦说不出”.其实，赠送培训并没有多大效果，采购商并没多大收效。

　　因此，为采购商提供配套的采购信息服务、文书服务、培训服务等，拓展盈利空间，主抓参展、采购商的目的，不能书本倒置，也不能混淆电视的“免费产品+广告收益”的盈利模式。

　　我特别留意搜集新亮点，但能快速进入我视野的却太少。

　　汽车用品展学新车发布，展位设计、美女秀、奖品派送等当然能吸引观众驻观，但所有的推广宣传手段无外乎都是为了参展目的采购新产品就是能赚钱，品牌展示就是品牌形象深入观众心里。

　　不过，主办方可能心里明白，只不过没有换位思考观众面对繁杂的场面、展场布局，大脑已经犯糊涂了。我发动了一些终端店老板，他们都说“没什么看头”,说明了什么呢？

　　显然，参展商在现场宣传上，仍然沿用宣传单张、产品手册、吆喝的惯有推广手法，一味的说“好、多”,图热闹，而不是观众快速区隔、优势聚焦传播。其实，将“小点放大”取得最大比较优势，才是有效的推广方法，只要在市场信息搜集上做到俱全、真实，而不能机械模仿新车展，毕竟人家的科技含量高，有看头。

　　展会要想办的长久，必须让参展商、参展观众、采购方、主办方获益，应该办一些真正能服务参展商和参展观众的特色展会，“秀”并不能长久也不能赢得品牌。