2011年4月，清酷绿凉茶上市，在华南，9月份的市场的渠道覆盖率已经达到了70%。清酷总经理吴子枫曾介绍，“清酷绿凉茶上市3个月以来，已深入广、深、莞近7万个传统渠道，在珠三角80%的现代渠道实现上架。清酷绿凉茶在都市白领中受到热烈追捧，其倡导的‘红热气、绿清凉’的理念已日渐深入人心。”
70%-80%是非常不错的铺货率；广告方面也是高举高打，全线出击，可惜，清酷绿却走向了一条“死胡同”。
传播摇摆 渠道失败
跟王老吉凉茶的核心定位“防上火”比较，原本无可厚非的“红热气，绿清凉”定位显然占不到什么便宜。但这并非说没有机会了。瓶装凉茶和其正就从中切开了一个“缺口”，和其正用实惠易于携带的瓶装，在2011年销量达到20亿元以上。
在华南市场，清酷的广告铺盖该地，公车站、电视等高密度进行传播，本来“红热气，绿清凉”的定位针对王老吉进行挑战，也具备了勇气和差异化，可遗憾的是，坚持了3个月，最终还是没有顶住，开始摇摆，现在已经开始往“降火快”转移，令人大跌眼镜。在电视上至少可以见到3-4个不同版本的清酷广告，有美女版、帅哥版、聚会版等等，
传播从创意上讲究锐利性，从目标群体上看要具有打击的力度，从时间范围看要有统一性。清酷绿主要的诉求都不一样，几乎随时可以换一种广告版本，这让消费者情何以堪。另外，新品上市，借助卖场进行知名度的传播，也是广告的一个补充，但既然清酷的广告力度够大了，为什么还要将卖场的铺货率当作首选呢？有人认为，做卖场是产品或新品推广和销售的趋势，要将80%的精力放在卖场，就像很多产品，如小家电也是这样操作起来的。实际上，这是一种误区。
首先，为什么不将重点商业区、旺区、旺点的终端作为首选呢？将这些终端作为考核铺货率和销售量、回转率的重要标准，如此，就可以促成购买，拉动终端的积极性，对其他终端和分销网络形成影响。
第二，有步骤的推进，不是全部进行铺货，一定要有选择地铺货，对铺货的终端每三天进行一次巡回拜访。因为新品上市，首先是与消费者见面，吸引尝试购买，然后才是回头；但在这个过程中，终端的积极性就很重要了，要让终端感觉这个货走得快，所以，要严密监控，实行日报制度。
第三，对销售不畅的终端要进行拉动、调整甚至回购。这是经过实践的，不是拍脑袋想出来的。动销对新品而言是生命线，没有动销和回转，一切都是假的。但如果回转很慢，甚至不动销，那要怎么办？对于铺货前期小范围的特定终端，可以实行回购；但如果大面积的滞销，就是产品和品牌的问题了。
新产品全线出击，一旦销售不畅，就没有回旋余地。精选终端就是要通过以点成线再到面。清酷刚上市就去餐饮和特通做，这是渠道选择的失败。清酷一直没有搞清楚其主渠道，也没有核心的策略，更没有整合传播，一切似乎在混沌中前行。
产品和价格太“超前”
清酷从包装进行了创新，但这个包装看起来不像凉茶，像一瓶花露水或化妆品……消费者要经过一点时间来适应。在价格上，终端瓶装4.5元/瓶，罐装5.5元/罐，超出其他瓶装1元/瓶，也超过王老吉罐装3.5元/罐。清酷要做高端产品可以理解，但为什么不把罐装定得比瓶装便宜呢？
如果不求销量，稳打稳扎，这样的定价是可以接受的，把形象和影响做起来，通过广告，通过推广、陈列都可以。但关键问题是，铺货率已经70%-80%以上了怎么会不求量？既然要短期的销量，把价格定得那么高，让消费者怎么接受？
动销单薄
走访市场得知，清酷在商业区销售还不错，但缺少配套推广；在卖场，也仅是宣传产品形象而已。既然是高端产品，前期市场教育就很重要，但在作为消费者接触点的卖场却很少见到宣传，这无疑是对广告宣传的浪费。清酷的当务之急，应是围绕商业区、旺区、旺点做动销推广，将其高空势能转化为销售动能。
