项目合作 > 创业百科 > 正文

茶叶淡季也可提高销量多获财富

2012-04-13 11:30来源:谋思网作者:孙铭苑字号:小

  茶文化与中国千年文明的发展进步有着不可分割的联系,而它也是中国古典传统文化的重要组成部分。由于饮茶文化的特殊地位,茶叶一直是国人青睐的饮品。无论是平民百姓家中闲坐,抑或是高档宴席名流汇聚,桌上都少不了各色茶叶。因此,茶叶加盟一直是创业加盟的热点项目。但无论做什么生意从事何种行业,都存在淡旺季之分,开茶叶加盟店也不例外。

  那么,茶叶加盟者如何能在销售淡季提高自己的利润呢?相信这是很多加盟者一直在研究的问题。

  近年来,养生之道被人们大为推崇,绿色、原生态健康的饮品越来越受人们的青睐。人们的健康意识增强也推动了茶叶加盟行业的发展,而眼下投资加盟茶叶品牌成为创业者们的投资热点。但是伴随着茶叶加盟市场的不断扩张,各个品牌加盟店多种价格策略、营销方法更是层出不穷,在遇到淡季销售减缩的情况下,提高销量成了各个茶叶加盟店成败的关键问题。

  谋思网(www.imosi.com)专家认为,茶叶淡季是经营者最容易松懈的时期,有些加盟商甚至将注意力放在了寻觅其他投资机会上,而会在一定程度上忽略了茶叶加盟店的经营。而这个时机对仍旧致力于开拓茶叶市场的加盟商来说,无疑是最容易实施“蚕食策略”的时候。在其他茶叶加盟店疏于经营之际,您可以尽量快速地发展新的客户、抢占市场份额,以此大大提升整体的销售业绩。当然,此时的推广经营动静不宜太大,重点在于沟通感情,与客户建立长久的合作关系,让客户产生此时购买最优惠的感觉,从而带动客户量的增长,提升产品销量,在淡季中创造财富。所谓出奇制胜,也就是在趁竞争对手在淡季放松精力、资源预算少的时机,尽快抢占渠道市场,建立销售网络,为接下来的旺季打好基础。可采取的方式多种多样,可以通过正常比例的返利抽奖、买一赠一等,使消费者在利益的刺激下多多购买。但是淡季的促销力度不宜太大,以防造成产品的大量积压,这样会阻碍今后的推广。淡季茶叶销售的重点还是在于市场基础建设维护和客情关系的巩固。

  除此之外,茶叶加盟店员在销售时,也需要一些技巧。如果营业员在介绍产品时声音太小,就会让顾客觉得你底气不足,从而使顾客对产品缺乏信心,会觉得淡季促销的活动是因为产品中混合了残次品等等。切忌在销售一半时,突然又去忙其他的事情,像这种漫不经心的销售方式也是不可取的。销售员在进行产品介绍时,要根据顾客的实际情况为他们推荐适合的产品。同时,更要对自己的产品有信心。只有销售人员本身对自己的产品有信心,才能让顾客对推销的产品更有信任感,不至于产生疑虑。

  最后,茶叶加盟店想在市场中取胜并站稳脚跟,不管是淡季还是旺季都要保证店铺的曝光率和知名度。同时产品的质量更要严格把关,提高消费者对产品的认可度,并且不断完善经营模式和加盟机制,才能在稳定中不断的发展,也才能在淡季中也创造出财富奇迹。

(责任编辑:孙铭苑)
原创声明:本文版权归谋思网所有,转载请注明“来源:谋思网”。
推荐阅读
谋思资讯有部分内容或图片来源于互联网,内容和图片版权归原作者所有,若有侵权问题敬请告知,我们会立即处理。


关于谋思网联系我们帮助中心服务条款隐私声明法律声明网站地图

Copyright © 2010-2024 imosi.com. All Rights Reserved.