广告的最终目的是吸引消费者立即行动（产生反应或购买）实现销售的一种手段。直接反应式广告就是这样一种一切以“促进立即反应为唯一目的”的广告形式，它不同于传统广告形式，因而并不刻意追求广告对企业品牌和形象的提升效应。
据Graph Effect公司首席执行官和联合创始人James Borow称，Facebook最具创新性的广告形式之一：赞助商新闻（Sponsored Stories）可谓是非常具有投资回报价值的一种直接反应式广告。
这种广告形式对Facebook以及它与谷歌之间的竞争来说有着潜在的、非常重要的战略意义，因为它意味着Facebook可以在直接反应式广告方面与谷歌正面竞争，而不仅仅局限于媒体/品牌广告预算。
但是，在推动点击和转换方面，Facebook不是一直被业内人士认为表现糟糕吗？其实，这只是广告行业的传统说法，而且据Borow称，之所以有这种说法，是因为点击率没有被适当地追踪。
以下是这种广告形式的工作原理：
首先，赞助商新闻是Facebook用户采取的自然行为，如喜欢品牌页面，进一步查看页面等。在这些行为中，品牌变成为了广告，同时也会向用户的朋友展示。
其次，广告本身的点击绩效通常并不高，但关键一点在于，这一广告可以产生其它行为。 “赞助商新闻可能会令用户与人分享这一信息，从而将分享转换为销售量，这一贡献可以归为原广告。”因为这种二次效应通常不会被跟踪，所以Facebook广告的投资回报率似乎较低。但Borow保证，这一数字还是非常可观的，有时甚至会超过谷歌的投资回报率。所以这是非常有意义的。
Borow表示，“现在相关的不是点击，而是连接或共享，这也是为什么Facebook将在未来几年内成为直接反应式广告商有力武器的原因。”
如果这一原理能够有效运行，其效果也能很好地测量出来，那么这将彻底改变Facebook。因为一旦Facebook广告能够以可扩展的方式应用于直接反应式广告，那么Facebook将有更多的砝码与谷歌对抗，并且其规模也将迅速扩大一倍。
