何为广告媒体的销售力？我国著名媒体专家彭小东认为，不管企业做的是形象广告还是公益广告，其最终目的都是为了实现产品销售，也就是通常讲的销售广告——广告的销售力。
那么，如何形成这种企业的广告销售力？彭小东认为，销售力来源于企业的核心竞争力，企业在进行广告媒体投放时，应该将其看做是一种投资行为而不是一种消费行为，投资就有回报率，投资就有市场风险，投资就要考察市场，就要做好充分的准备。
脑白金的广告最为通俗易懂，最为庸俗，很多广告人都在批评脑白金的广告，就连史玉柱本人也讲过他曾经也找过国际4A广告公司，用俊男美女取代了他的卡通老大爷老太婆可他的销售却直线下降，脑白金的作品根本获不了大奖，而且还遭到了很多人的谩骂，但他的广告确实卖出了很多产品，为企业赢得了高额的市场投资回报率，这就是广告媒体的销售力。所以能卖产品的广告就是广告的销售力，也是广告媒体的销售力。
什么是好的广告？好的广告就是能在悄无声息中把产品卖出去。
彭小东老师认为，广告的艺术性与销售力是唇齿相依的关系；适合企业持续发展并能有效拉动消费的广告就是有销售力的广告，艺术性强的广告有助于提升品牌美誉度，彰显企业文化，显然这种广告不同于普通促销类的广告信息，未必能对产品的销售起到立竿见影的效果，但品牌形象广告不同于促销广告，促销广告常用于各种节点促销活动的展开，以传播广告信息，刺激消费，品牌广告是树形象，对品牌力的打造能起到细水长流的效果，所以两者是相辅相成的。
销售力要注意，销售力源自于消费者心中的梦想，销售力的提升，不是由广告决定的，但有效广告可以为提升销售力加分；因此在评判一个广告创意成功与否时，如果去强调他的艺术性是非常幼稚的思考，而思考他的格调和品味要来得更恰当和准确。
