随着市场的发展,营销“价格战”、“广告战”都已新鲜不再。雷人是当下最潮的一种行为,可以作为一种新鲜另类的营销方式吸引顾客。以下是一些雷人营销案例。
一、离婚蛋糕
西方婚礼上都会有一个漂亮体面的结婚蛋糕,甜甜的蛋糕象征着婚姻甜蜜幸福。既然结婚时能有结婚蛋糕,离婚时就不能有离婚蛋糕吗?近年来,随着离婚率飙升,“离婚蛋糕”成为新的商机。比如这一款:新娘手捧新郎头颅站立,一旁的“无头”新郎浑身“鲜血淋淋”。别害怕,其实是果酱做出的效果。
英国女面包师费伊米拉尔最近设计出多款形态各异的离婚蛋糕,她希望这些甜甜的蛋糕能够安慰两颗破裂的心。米拉尔制作的蛋糕价格不等,介于60至80英镑之间。米拉尔表示:“离婚本来就是一件令人感到痛苦的事情,而这种滑稽可笑的蛋糕也许可以缓解他们的痛苦。”
二、凤姐与凤姐夫
罗玉凤曾在上海地铁站发过1300份征婚传单,要求苛刻,誓嫁1.8米的名校硕士生。罗玉凤自嘲称:青春就是拿来挥霍浪费的,她现在正在挥霍青春,到底是挥霍青春,还是挥霍原本自己寥寂的生活,我们不得而知。但这却让这个只有1米46,可以说是在普通不过的女孩,却成为了网络红人。够震撼的雷人的语言,可以说是她能够在网络上走红的主要原因。
三、水煮范跑跑 清蒸西门庆
长春一家饭店把网络红人或热词放在菜谱上:水煮“范跑跑”、清蒸“西门庆”、伤心“周老虎”、特色“艳照门”……别出心裁的菜名是长春一条小吃街某美食广场负责人想出来的点子,不仅是菜谱,就连在各个小吃摊档的伙计们的穿着也不忘印上这些搞怪菜名,来看的人多,来吃的人更多,生意红红火火。
小吃店老板解释说,雷人的菜名其实是当地特色小吃,如“水煮范跑跑”就是牛丸,“牛丸在水里煮,能蹦能跑,才取的名”;伤心“周老虎”是陕西有名小吃伤心凉皮,取名“周老虎”是因为周正龙正好是山西人;“特色艳照门”是油炸臭豆腐。有网友说,看到如此菜名会买,因为名字很新颖。老板说这个市场的销量还是蛮大的,特别是这个“范跑跑”销量特别大,回头客也特别多,蛮受欢迎的。
四、服装店名叫“私奔”
青岛李沧区向阳路上一个名叫“私奔”的服装店,在市民中引起了争议,不少市民认为,服装店起名“私奔”有伤社会风化、容易带坏年轻人,一些市民则认为,只要服装店卖出的衣服个性时尚就行了。对此,工商部门表示,为了鼓励年轻人创业,国家放开了对个体户店名的取名限制,但是一些有伤风化、含有不良信息的个性店名照旧不能使用。对此工商部门提醒,市民在申请个性店名时,一定要到工商部门预审,申请通过后才能对外经营。
“我觉得这么起名挺好的,有个性!”,对于“私奔”这个词他并不反感,而且也并不觉得有什么见不得人。“这又不是什么大不了的事,只要卖的东西好就行了!”不少年轻人表示,店家这样做无可厚非。“新颖的店名能招揽生意,我们关注的只是服装店卖出的衣服是否能像它的名字一样个性。”
五、“许文强”们转行干促销
在郑州市汽车北站附近,因为一家奶茶店开业,老板想出了促销手段,他招聘了一些大学生,穿上上世纪30年代的衣服,根据不同人的外形,分别打扮成乞丐、摊贩、商人、学生、黑帮成员等,身穿长袍马褂,戴礼帽、墨镜,俨然上世纪30年代旧上海滩,“号外!号外!”报童叫卖着,给过往市民发放传单,其实是产品介绍和优惠信息。“能把顾客招来,而且生意不错的。”看着被吸引来排队的顾客,老板很高兴。
六、宜春叫春的雷人广告语
再比如前段时间的宜春叫春的雷人广告语——该广告语在国内某论坛曝光,此广告的出处,江西省宜春市旅游政务网的访问量明显增多。目前百度搜索“宜春旅游政务网”,还有17100个搜索结果。尽管工作人员早已把“叫春”广告换掉。但此广告引发的争议和舆论话题却一直扩散式传播。
很明显宜春是要突出自己“春”的形象。为了吸引眼球,多加了一个字,“春”意差了十万八千里,春没了,笑柄却有了。现在,城市营销似乎很迫切,迫切到不惜损害自身形象来换取知名度,就让人看不懂了。所以,笔者再次强调低成本“雷人”炒作里的两个关键要点:一是看你想要传播的内容,在炒作中有没有传。二是炒作传播中,能否形成准确的心智定位。
总之,无论是广告还是推销策略,均是借助时下热点问题,吸引消费者眼球。但是如果没有目标和定位,即使炒作再轰轰烈烈,充其量只是雷人而无营销,不过让人们看一场热闹,成为茶余饭后的反面谈资,反而对企业发展不利。