商业模式无法建立
或许,分类信息网站的新方向还有两个,首要的当然是打造分类广告“货币化”能力,这需要加强线下渠道的营销能力和网络流量,前者需要拓展“扫街部队”,后者需要从“流量生产商”处购买。
横亘不去的问题在于,线下渠道正在困扰58同城们,代理商与分公司开始形成左右互搏的局面。而购买流量的成本高企,最终导致商业模式无法建立。
一位不愿透露姓名的分析人士称,58同城的流量主要来自于房产中介、交友、招聘等频道。随着互联网的发展,信息分类网站已经被其他平台分流。“房产中介流量被焦点网、搜房网等垂直频道分流。交友被人人网、微博、微信、甚至陌陌等新兴应用平台分流。招聘网站与智联招聘,51job等专业网站相比,并无核心竞争力。”
面对严峻形势,分类信息网站开始将希望寄托于无线互联网。58同城、赶集网都推出了自己的APP产品,一些分类信息网站来自移动互联网的流量已占全部流量30%。
移动客户为58同城们带来了新的流量,增加了分类信息网站的粘性,但却并没有达到“获得更多流量,优化商业模式”的目标。原因在于,“分类网站的商业模式以C2C为主,大量的信息交易来自于散户,推广模式主要是‘扫街’式推广:推广人员直接上门,说服广告主,这是58同城全国推广人员超过数千人的原因。”隆文互动营销研究院院长于明分析,随着中小商户对互联网的了解,广告主亦被搜索引擎厂商抢食。
分类信息网站的鼻祖是美国craigslist,其冲刺上市同样失败。craigslist在团购网站鼻祖groupon上市成功后,开始向团购转型,结果却并不成功。刘兴亮说:这使得资本市场人士开始怀疑“分类信息网站”的模式。美国的craigslist,中国的58同城、赶集网,从去年开始都在高调宣传“进军O2O”,但却只听打雷,不见下雨。刘兴亮说:“O2O”在全球都还停留在概念阶段。
分类信息网站商业模式不能建立,这是对该类网站最大的打击。没有成功的商业模式,只靠烧钱打广告,任何企业都不能取得成功。
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