心态决定成败：从容应对加盟

　　以市场为导向，及时调整开店战略，是成功开加盟店的一个重要因素。而在充分了解客观条件后，很重要的一点就是投资者要不断提升自己的经商能力和水平，并且注重自己的心态。以下几点，便是加盟商调整心态的重中之重。

　　这种心态的典型外在表现就是不“遵循”，对总部的建议不置可否，自认为自己在商业上有独到的想法，自认为加盟就是挂个牌子，只要牌子一挂，单店一开业，剩下的就是加盟商自己当家作主了。加盟商要记住，“加盟商”这种职业既不是特许人雇佣的一个员工，也不是一个独立的老板，加盟商的职业特征介于这两者之间。他必须在盟主的指导之下按照盟主的既定规则进行加盟生意的运作。因此，自主性、创新性过分强的人不适合做加盟商，而更适合自己采用非加盟的方式独立创业。比如，有些加盟商在营建单店的过程中，对于盟主推荐的原料、设备、软件系统等总是抱着高度的“警惕”心理，认为盟主“肯定”在这些给加盟商的东西上面赚了加盟商不少的钱，认为盟主是借“配送”之名行一些物品的强制推销之实。

　　事实上，确实有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不规范的盟主是用“配送”之名大赚加盟商的钱的。但是，按照规范的特许经营体系的游戏规则而言，如果盟主配送给加盟商的这些东西的价钱在质量相同的情况下低于加盟商自己去市场单独购买的价钱，那么，加盟商就应积极地接受这些配送，而不应怀着“警惕”之下的“拒绝”心态。大量的事实已经显示，如果加盟商自己去市场单独采购的话，那么因为缺少采购的专业知识、缺少商业诚信的历史证明、人员的贪污等因素的存在，反而会可能导致所采购的东西价高而质次，同时也会存在包括结款时间缩短、验货把关失误等在内的一系列问题。而且，这样做还会直接损害特许经营体系的统一性。可喜可贺，虽然付出了代价，但加盟商最终还是用冤枉的花费深刻理解了为什么要“配送”和“统一”。

　　这种心态和上述的那种心态正好相反，上面的心态是过分强调自己的独立，而这种心态则过分依赖盟主。加盟其实就是一种投资，那么就跟任何投资一样有相通的道理，在股票投资中就有你在进入这个市场的时候，你要问自己的不是自己能赚多少钱，而是自己能亏得起多少钱，抱有这样的一种心态，你就会很平淡，心态没有那么浮躁，经营的成功率肯定就会高。

　　加盟者的心态非常重要，切忌头脑发热，这种情况对刚开始想创业的人来讲是最容易出现的问题，而且由于很多第一次创业的人都是拿出自己多年的辛苦积蓄，这样会导致，一旦失败，损失很大。