大学生是未来,更是希望,他们创业成败的因素很多,比如经验、人脉,周围的环境和长久的坚守等等,只有把握青春的每一分钟,经过艰苦复杂环境磨练,才能最终激活出年轻大学生的智慧和毅力,唱出“不经历风雨,怎么见彩虹……”的动人歌谣!
遇到朱利鑫的时候,他刚从安徽农业大学向专家请教回来,查看园子里的土鸡。“今年正月里农家乐生意不错,春天眼看着就来了,我得多养几只鸡备着。”1984年出生的朱利鑫,在泗安镇仙山村办起了一家面积370亩的果园。走进颇有乡土气息“山伯伯”乐园,葡萄架下土鸡奔跑,枝头挂着红心火龙果,菜地里绿意喜人,水塘里鱼儿欢腾,一派生机勃勃。受到儿时家里开杂货店的影响,朱利鑫读大学期间就“折腾”着各种小买卖。“大一摆过地摊,卖卖眼药水、袜子这些小杂物;大二做过家教、超市促销员;大三的时候在学校旁边开了一家休闲奶茶店,终于小赚到了一点钱,尝到了创业的甜头。大四毕业比较忙,不过我还靠卖早饭解决了这一年的生活费。”朱利鑫得意地说,这些小打小闹的买卖支撑了他四年的学费和生活开销,还为他之后的创业打下了基础。
他说,或许正是从小在家里的杂货店耳濡目染,培养了我的生意头脑。在学校旁边开奶茶店的成功经验,让我感受到了选对地址、找对受众的重要性。一些小杂货生意的盈亏也让我有了初步的市场承受力,对我之后的创业很有帮助。2007年,朱利鑫从南通大学人力资源管理专业毕业,进入当地一家大企业做行政,辗转了好几个部门,也当上了小领导。但在他的心里,始终还是放不下一个创业梦。2009年4月,他在亲戚的介绍下加入了长兴县葡萄协会做销售,发现这个市场大有作为,一个大胆的念头就这样萌发了。
“长兴是葡萄大县,我又刚加入了葡萄协会,何不自己来种种葡萄。”朱利鑫认了长兴县葡萄协会的会长高福明做师傅,合伙投资农业。不仅自己有一个师傅,朱利鑫的父亲也是老技术员,带了3个徒弟,师傅为徒弟提供免费服务,逢年过节的时候徒弟都会上门谢师。长兴县人才资源开发管理办公室负责人曹世河介绍说,这是长兴针对年轻人创业特别提出的“师傅带徒弟”模式。让对行业已经有所熟悉的人“搭把手”,在技术和销售等多个方面对年轻人给予支持,降低年轻人创业的风险。
“山伯伯”里种植了200多亩葡萄,包括红地球、美人指、巨玫瑰、甬优一号、金手指、白罗莎、夏黑等多个品种,去年的收入在100多万元。朱利鑫分享了自己的创业经验:找个不熟悉的行业创业最怕“入门难”,多亏了这个“师傅带徒弟”的模式。师傅不光在技术上给予我许多专业指导,还依靠自己在行业里积累的人脉打开了销路,大大降低了我在创业初期的风险。
“山伯伯”在仙山湖湿地的旁边。依托仙山湖湿地的资源,吸引到许多来仙山湖的游客。除了种葡萄外,还种起了水蜜桃、草莓、猕猴桃、红心火龙果等多种水果,无论哪个季节都能让游客品尝到水果的美味。希望将其打造成为一个集观光、休闲、采摘为一体的 “四季农场”。这也是朱利鑫自费去台湾参观学习现代农业后的新目标。从去年国庆节开始,“山伯伯”跨界做起了餐饮,生态土鸡、鲜鱼、新鲜蔬果让这里生意兴旺,平均一周接待2000多人。朱利鑫指了指门口的空地:“每到周末,这里的车都停得满满的。”目前30几个工作人员要接待这么大的客流量,已经有些吃力。
“现在新鲜蔬菜很有市场,我今年还准备弄个菜篮子工程,用会员制的模式,搞专业配送。”对未来,朱利鑫满怀憧憬。