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经营童装加盟有窍门

2012年02月24日 17:03来源:中国品牌服装网字号:小

  如今品牌童装加盟专卖店如此之多,无论是从服装款式到店面装修以及经营方式,风格都相差无几,在这种竞争环境下,品牌童装加盟店的生存之路该如何走下去,如何提升专卖店在销售业绩成为了市场的重中之重。品牌童装加盟专卖店作为童装品牌延伸的终端形式之一,已经成为一种市场趋势。加盟商要做好专卖店,资金投入、店铺选址、形象设计装修等硬件必不可少,若要提升童装专卖店的发挥空间,实现品牌“差异化营销”理念就更为关键。

  首先,营造舒适的购物环境。童装专卖店是童装品牌厂家展示实力的窗口,特别在一些细节方面,给消费者提供感观上的认同感,购买欲望会随之增强。如店内设置应季宣传海报,书刊架上放的是品牌内刊,用来突出展示一些强化产品特色的生产工艺,还可以将品牌的专利技术、品牌荣誉等拍摄成企业的宣传片在店内电视上滚动播放,也可做模型,既美观又通俗易懂,让消费者直观感受到品牌厂家的关心、细心与耐心,提升消费者对品牌的直接印象分。

  其次,突出专卖店产品价值。许多消费者为了使自己买到的衣服是“货真价实”的,希望直接到品牌厂家拿货,而不去童装加盟专卖店购买。为了迎合消费者的这种心理,品牌童装专卖店就需要表现的“原汁原味”,突出专卖店产品的正宗与价值。从员工服装开始,员工最好穿上与品牌宣传统一的制服,佩戴与童装品牌厂家一致的胸卡,所有的办公文件和用品均带有品牌Logo标记,以表明都是从品牌厂家直接拿的货品。

  再者,增强服务意识。优秀的服务态度是建立品牌口碑的最好手段。一般品牌连锁专卖店的员工都会受到一系列相关服务的培训,甚至有些店铺高薪聘请专业讲师进行培训。作为童装专卖店工作人员要知道,把服务与本职工作捆绑在一起,效果好,工作效率高,所以,也必须强化自己的服务意识。专卖店也可以实施绩效激励政策,让员工在服务态度和意识上有所注意和体现。

  最后,整合有利资源。再有名的品牌,再高级的专卖店也会有它营销能力受限的情况,这时,童装加盟专卖店不妨充分整合周围有利资源,与一些学校、少年宫等展开合作,扩大专卖店的影响力。还可以找一些在当地已经有稳定市场的品牌做联合促销,以套餐的形式进行销售,从而实现品牌在相应市场知名度的建立与提升。

  从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理,在品牌童装加盟专卖店的布置上尽量突出厂家的味道,而淡化中间商的痕迹。

(责任编辑:孙铭苑)
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