深挖工程机械租赁市场潜力的“术道”

　　近几年来，中国租赁行业呈现出蓬勃发展的态势，使得行业细分下的工程机械租赁业也迎来了绝佳的市场机遇。面对巨大的工程机械租赁市场潜力，如何能更好地提升企业自身的盈利能力，是中国工程机械租赁企业普遍思考的重要课题。

　　工程机械租赁作为服务行业，只能依靠与客户的共同成长而“锁定目标”，谋取与客户的共赢以求实现自身的长足发展，这就要求租赁企业不断深化自身的服务内容和提升服务水平。庞源租赁自己的探索实践是：不断探索新的垂直运输技术；不断扩大和提升服务队伍，助力施工企业的业务规模不断增大；不断给施工企业提供新的垂直运输租赁运营服务；不断推出新的产品，督促施工企业不断改进施工方案来为建设企业服务。

　　通过为目标客户提供优质服务，伴随目标客户的成长而不断扩大的需求市场中，租赁企业盈利能力也在不断地提升。从“术”的层面具体讲，必须做到下列七大方面：

　　一是战略布局：通过切入市场，缩小服务半径来降低成本、提升竞争力；二是规模采购：租赁公司通过规模采购设备可以加重与制造商的谈判筹码，还能引起制造商对租赁公司的重视，这就会大大降低设备的采购成本，提高针对市场的供应能力；三是管理提升：经过对公司运作及服务流程的不断优化、实现对服务的标准化运作，进而提升租赁企业的品牌影响力和市场占有率；四是本地化：地方保护主义可能是各行业都会面临的挑战，租赁行业中尤其是起重机设备的租赁遭遇的地方保护可能会更严重。针对地方保护政策，变劣势为优势，获取更大市场份额最有效的办法就是实现本地化布局；五是强调内控：没有制度、没有规范，根本谈不上企业的效益最大化，只有守法的企业，才会赢得客户和社会的尊重；六是融资能力：资本的力量会让租赁产业插上腾飞的翅膀，这也是庞源租赁13年来超过1000倍发展速度的最根本原因；七是核心能力：每个租赁企业只有锻造出自己的核心竞争力，才能永葆自身的可持续发展。

　　目前，租赁行业约10万家企业，平均每家企业50位员工，中国就有500万的租赁从业人员。有的小型公司通过偷税漏税也许每年就可以挣到100万元，而像庞源租赁这样老老实实交税，做得再好也就只有二十几个点的利润，只要不交税就可以有三十几个点的利润。但如果依靠不规则的甚至违法的行为获利，虽然赚了钱，但也只能说那仅仅是个生意，而不能成为一个事业。也许我们更多的同行的确只是为了生计而拼搏，伴随着中国经济未来几十年的高速增长，租赁行业也许会培养出很多的富豪，但仅仅培养一些富人，并不足以让行业及其从业者赢得尊重。中国的工程机械租赁行业和从业者要赢得社会的尊重，就要努力做到从业者的自律、服务流程的规范以及租赁公司走规模化发展之路。要打造多个共同实现理想的平台，更好地服务于工程机械行业和全社会。

　　此外，要赢得社会尊重，租赁行业必须在“道”的层面上建立一种梦想、一种责任感、一种使命感，构建租赁行业共同的信念和价值观，才能支撑我们不断地克服困难。既然我们拥有这个梦想，我们就要足够的规范，从“术”的层面到“道”的层面都是如此。能够多一些行业共同的责任感，靠市场的力量来推动行业的发展。

　　业内专家认为，这种门槛的制定者虽然都已经做大做强了，但在制定门槛的时候也应该想到，十年前也许自己本身就是小个体户。即便行业真的需要一个准入的门槛，我觉得这个门槛一定是市场，绝不能是人为的某种强制力。庞源租赁通过13年的发展和思考，深刻意识到要不被市场的门槛拒之门外，就必须拥有一定的规模。

　　对所有的租赁企业而言，如何强化自己的核心竞争力，才是提升盈利能力的关键。而不是幻想着如何立门槛。只有充分的市场竞争，才会引发差异化，优秀的租赁企业也才会脱颖而出。

　　展望未来，工程机械制造行业的全球化趋势是不言而喻的，全球制造业巨头竞相进入中国，客观上为国内制造业水平的提升产生了很大的贡献，但同时也使得我们国内的制造业企业迎头赶超外资品牌提供了动力支持。