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浅析服装租赁业淡季营销策略

2012年02月17日 14:19来源:千喜来作者:郭欣字号:小

  如今,一年一度的年会活动越来越受到各企业单位的重视,由此也引爆了年底服装租赁市场的火热。对于服装租赁业而言,春节、建军节、国庆节、元旦等主要节假日是出租商们期待的租赁旺季,而春节一过许多服装租赁商家都开始进入相对性的租赁淡季,季节对其存在和发展起了至关重要的作用。

  租赁淡季的日子并不好过,没有订单,再加上场地租赁费以及日常各种费用支出,对出租商来说是个不小的压力和挑战。笔者认为,包括服装租赁业在内的任何一个行业都不可避免地会经历自己的营销“淡季”,关键在于如何将淡季带来的不良影响降到最低。眼下,服装租赁业的淡季已经到来,相对于年前生意的火爆场面,现在几乎可以用“门可罗雀”形容服装租赁店生意的冷清。但是,即使是在不可避免的营销淡季出租商也不应该“坐以待毙”,那么,出租商应该如何主动出击,采用有效应对淡季营销的策略,让生意不“淡”呢?

  首先,应该积累丰富的市场经验,掌握好每个季节市场对服装租赁的需求量,以定好服装品种和数量。在节假日等旺季到来之前,应该有针对性地预先准备好一定批量的服装。因为市场对每个种类的服饰需求可能都不一样,如一般的舞蹈服装可以多存现货,但像一些皇帝装等需求量较少的,可以只存一到两件。说到底,淡季里,可供出租的服装不能像普通服装一样清货回笼资金,加上这类服装资金周转慢,压货量大有一定风险,相应地压缩数量是具有一定可行性的。

  其次,细分市场,打造店内的主营类服装,避免同质化竞争。这样做的目的还在于能够区分不同市场,例如,在北京做舞蹈类演出服的租赁生意很火,旺季的时候有的月营业额可高达到十几万。而如果要将北京的经营模式“移植”到广州,建立连锁经营,就会发现广州的市场“土壤”其实并不适合舞蹈类演出服的继续“生长”,原因在于广州的这一租赁细分领域已经形成了比较成熟的市场,新的市场需求和盈利点已经开始偏向了娱乐方面的服装租赁,像卡通人物、电视剧人物等等。在认清这点后,利用产品差异化打造主营服装品牌肯定是出租商的首选。

  第三、突破经营“点”,由“点”延伸到“面”。一方面可以打造“产销结合”模式,实现定制、设计、制作、出租一条龙服务,这样一来商品的质量和丰富程度远远会高出其它同类租赁店,多了胜算的筹码;另一方面,很多企业单位的年会演出往往缺乏创新性而千篇一律,起不到年会应该发挥的效果。因此,服装租赁公司可以抓住这一问题“做文章”,比如帮助企业“出点子、出新意”搞好年会演出策划,开展舞蹈培训、演出节目录制等业务,不仅客户提供全方位的服务,更广开了营收渠道,为淡季运营创造“兼职”空间,提升专业综合水平。

  第四、广拓市场,建立与服务能力相匹配的庞大客户群。西方企业有一个平均法则,主要是说你的销售业绩与你拥有的客户数量成正比关系,因此也可以说,客户数量的多少决定了你的成败与否。因为每个企业单位组织的一些活动不可能集中在同一时间段,比如公司庆典时间就有明显的差异。因而客户多了,就能在一定程度上减少租赁店长时间出现“淡季”的风险,让平时也会“有事做,有钱赚”。当然,客户越多越好的前提是建立在与你的实力和能力相匹配的基础上,如果超出所能承载的范围,反而会“吃不消”。

  最后一点需要指出的是,“当单位下达一个任务要求你去租赁演出服时,你首先想到的是去街上找,还是在网络上找呢?”业内一位李先生认为,现代人碰到问题,解决时首先会先想到网络。因此,服装出租商也应该在网络宣传推广上下功夫,网络推广做得好,哪怕你的租赁店处在“深巷”也不怕没人上门问津了。

(责任编辑:国新)
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