应得利益却“不好意思者”
把别人对你的好恶与获得你应得之物这两件事情分开，它们彼此无关。此外，不妨试试“既成事实”的谈判技巧。也就是说，用陈述的方式表达你的要求。例如，你不能说“我需要给明年的培训预算增加一万美元”，而应该说“我把培训预算提高了一万美元，因为新增人员和新技术需要增加这笔钱”。
萨拉调到一个刚刚成立的部门，本来应该有一笔签约奖金，可是其他同事的都发下来了，偏偏她一直没有。就像大多数人遇到无法理解的事情时一样，她开始胡乱猜测，并且认为这肯定与她不受尊重有关，或者他们压根就对她视而不见。这让她烦恼得睡不着觉。显然，她需要有所行动，但是她担心这会被看成是“惹是生非”而迟迟不敢行动。
萨拉认为她该问人力资源部经理她“是否有资格得到奖金”，但专家指出，这是典型的女孩行为。本来就是允诺给你的东西，你居然去问有没有资格得到它！专家为她设计的台词则是：“在过去的两个发薪期里，我的签约奖金都没到账上，我想知道自己什么时候可以领到。”
最后的真相是：人力资源部经理犯了一个错误，在调到新部门的人里头，萨拉是唯一一个要在不久后接受业绩考核和年度加薪的人，为了方便作账，人力资源经理决定晚些时候给她发奖金。但当她因为新任务而推迟了业绩考核时，他却忘了把奖金打到她账上。如果不主动去问，萨拉还会被这个小失误搅得继续寝食不安。
专家指出，类似的情况在女性中非常普遍。最明显的例子，女性得硬着头皮、鼓足勇气才敢要求加薪。每当这时候，她们感觉自己好像做错了什么似的，或者认为自己压根儿无权要求那些本属于她们的东西。男性会注意让自己的需要得到满足，却往往想将女性的价值或其应得的回报压缩到最低程度。美国女性平均比同一层次的男性少挣28%，尽管这种差异一部分来自于社会歧视，但另一部分原因也在于，被剥夺了平等权利的群体没有勇气去大胆要求。
并不讨好的“职场小蜜蜂”
女性必须了解的商业规则之一，就是人们在受到聘用或得到升职的时候，不单是因为工作努力，而且还因为决策者了解其性格；不仅相信此人能胜任工作，而且还相信其工作方式有助于增强团队合作。
玛丽对她的同事颇有微词，每周一一上班这帮家伙就和老板先讨论上半个小时周日的橄榄球比赛，更让她感到忿忿不平的是，最重要的任务偏偏也分配给了这帮家伙。
专家指出，女性往往认为，上班只要不是专心工作，就是“浪费公司的钱财”；而男性却明白，不管是讨论橄榄球还是高尔夫，都是在培养对他们有所助益的人际关系。玛丽的男同事就和老板联系起来了，由此老板也可以更了解这些团队成员。当升职机会到来时，他会因为熟悉并且和这些人相处不错而选择他们。事实上，没有人是纯粹因为工作努力才得到晋升的。招人喜欢、策略思路、人际关系、团队精神，都是塑造成功事业的因素。
此外，光工作不休息，也容易给人留下做事慌里慌张、效率不高的印象。一位企业老总在谈到职场女性的问题时就坦言，向他汇报的一位女副总裁总是一副“日理万机、受累受罪的样子”。“如果有员工总是给别人留下一种忙得团团转、应付不过来的印象，这很可能会阻碍他获得上司的青睐。”
专家进一步指出，女性之所以这样努力工作，还可能是因为，做熟悉的事情比参加陌生的活动要来得容易。她给出的建议是：限定自己的工作时间，绝不超越。这并不是说你不能加班，而是说如果最后离开办公室的总是你，可能就有点不对劲儿。此外，每天开始工作前，先确定想实现什么目标。可以把那些偶然交过来的工作故意留到后头做，从而避免见什么干什么的倾向。
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