在信贷计划紧张和价值管理理念日益深化的背景下，农行江苏分行及时制定了小企业发展实施意见。2011年初农行江苏分行就着力推行小企业营销客户名单制管理，截至去年12月末，全行已建立了2120个营销客户名录。
农行江苏分行建立小企业营销名录制，完善产品体系，持续保持了支持小业务发展力度。截至1月末，全行小微企业贷款余额为832.48亿元，比去年同期增加186.24亿元，其中实体贷款余额为756.85亿元，比去年同期增加150.88亿元，贴现贷款余额为75.49亿元，比去年同期增加35.26亿元，切实保障了小企业业务又好又快发展。
农行江苏分行组织经营行全面开展目标客户排查工作，按照信用等级高、发展潜力大、抗风险能力强的标准，排定了小企业营销名录，并实行动态管理，按季统计分析目标客户营销进展，取得较好成果。
在明确指出了发展小企业业务对于提升价值创造能力的重要贡献，引导各级行加大对小企业业务资源配置，强化增量目标考核，同时在综合绩效考评和条线考核办法中相应设置了小企业增量考核指标，采用月均增量模式开展考评，有效确保了小企业稳步增长。
农行江苏分行还通过梳理现有产品，完善小企业产品体系。通过强化企业简式贷产品的推广力度，在条线考核中对简式贷户数和增量进行考核，成效显著，截至去年12月末，简式贷客户数较年初增加631户，占同期小企业客户新增数的56.2%，贷款余额占比较年初提升了2.19个百分点；同时，通过收集、整理和分析同业主要特色产品，着力解决小企业产品体系建设中的薄弱点，形成小企业产品分析报告，先后向总行反馈了票据置换、政府采购融资等产品创意，并及时运作将“小企业工业厂房按揭贷款”产品转授至二级分行，进一步充实了小企业产品体系。
农行江苏分行拓宽发展渠道，积极构建营销战略联盟。经过持续努力，去年该行成功将淡马锡旗下富登担保公司运作通过准入审批，双方于6月份正式构建了江苏地区小企业营销战略联盟，拟在融资担保、智力支持、模式共建等领域开展广泛的合作。下半年以来，双方着手加快推进流程磨合，主动寻求合作契机，通过举办业务对接会等形式，促进双方增进了解，至年末已签约和在手运作的担保事项共计7笔，金额3690万元，同时，双方还在贷后管理模式建设、科技型企业融资合作方面开展了积极探索。
