王莹：精准是移动广告的最大核心竞争力

亿动广告市场总监王莹

　　作为中国目前最为领先的智能无线广告发布管理平台，亿动广告传媒通过多重智能定向的无线广告精确投放和客观公正的无线广告效果监测报告，为广告主和媒体主提供最优化的无线广告解决方案，为推动整个无线互联网的广告营销活动不断地向更有效更精确的方向做出了努力。

　　记者：您认为目前的互联网广告是处于什么样的发展状态？

　　王莹：大家所公认的，在这个行业的巨头，不管是分众还是亿动广告，都是在2006年成立的，2006年是中国无线广告的元年，这一年不管是初级的，还是较为成熟的广告形式都在这一年出现，无线营销最初级的模式，就是短信群发的形式，也导致去年年初的时候，有很多的广告主觉得你们怎么会做无线营销，原来我手机里面的垃圾短信是你们发的。这对我们来说是很大的困扰，但是今天我看到很多传媒接触到无线广告，每一个公司有自己不同的侧重点，有自己不同的技术，但是总的来说还是希望做到精准的定向，而不是干扰用户。亿动广告的看法，我们如果要做短信，我们希望先征得用户的同意，只是说拿到数据库就做这样的广告，可能其他公司也做，有些消费者也觉得OK，但是在亿动广告我们不提倡。

　　整个行业的规范靠一家公司是没有用的，而是靠业内很多家公司一起规范。今年我们也会做一些牵头的工作，比方说使更多的公司走出中国，或者加入MN协会，我们担当一些责任，做一些无线互联网广告应用的亚太地区标准，年底12月份已经在香港发布了，今年我们也做一个手机互联网广告标准。

　　记者：目前很多移动广告主处于观望状态，行业自身如何应对这种状态？

　　王莹：亿动广告2006年已经有广告主做移动营销方面的尝试，今天还是有很多相对比较传统的品牌，还是比较保守。第一部分是本身市场的监测，很多广告主第一个考虑的问题是监播，转化率到底怎么样，前两年的市场在第三方市场做广告监测的不是很多，但是其他的国际广告主并没有真正进入这个市场。在移动互联网方面，本身广告主投的钱不是很多，不会拿出来预算给做监测的公司，由于监测的缺失，使得广告主代理商不愿意投资。另外一点，我想今年会很热的在中国的热点叫做需求方的优化，中国所有广告网络，它的出发点都是要为媒体主去优化广告收入。真正为广告主优化广告效果的系统和平台不太多，所以我们会发现当你投到固定位置，投到固定大媒体上面的时候，广告不灵活，如果创意不太好就没办法更换，中小型媒体有一些广告链接，广告物料会被媒体换掉。在这方面，我觉得今年第三方的监测如果一起上来的话，广告主会对媒体的投放上升。

　　记者：您认为这个平台对于广告主来说最大的价值在哪儿？

　　王莹：APP市场分两块来看，从亿动角度来说，真正使用手机的人数与上网人数相比并不是全部，对于app市场来说，广告主有选择性，必须是中高端的用户，对于广告主有局限性。更多广告主，不一定只是智能手机，所有的用户都是。所以app市场非常热，但是不能忽略其他方面的广告投放。还有更多的消费者是不上网的，我们现在大概四亿左右移动上网用户、手机用户数、独立用户数来说近9亿，还有一半的用户没有主动用手机上网，这部分的用户怎么吸引它？还会用其他的更简单的办法，比如短彩信互动等等。App的营销只是中间的一部分。

　　记者：亿动广告在国际市场上都有哪些计划？

　　王莹：我们今年会进入印度市场，在Q2之前，我们就会正式进入印度市场。可能也会通过印度市场辐射东南亚其他市场，比方说越南。

　　记者：你觉得中国与其他国家在移动互连网上的不同之处在哪儿？比如印度、日韩、欧美。

　　王莹：印度市场我手上没有具体市场数字，从之前沟通经验来说，第一在印度手机上网市场更像中国两三年市场，印度市场诺基亚占比非常大的。我们之前在中国累积了很多像这样普通功能手机广告投放经验在印度非常管用的，但是印度市场跟我们有很大不同，在中国做移动营销更多使用移动互联网投放或者App或者短彩信，印度移动营销更多与运营商合作，更多彩铃、彩信、IV2电话等等这些，我们运营商分省结算的，在全国推动这样的活动非常困难的，这是印度市场跟我们很大的不同，他们在移动营销上面仰赖增值服务的比重还是比较大的。

　　与日本市场的差距会比较大一些，日本之前也是运营商主导的模式。随着iphone进入到日本市场，日本市场在移动互联网环境下越来越开放，从欧美市场来说，更多在欧美上网的用户使用智能机上网的。如果要单纯说移动上网的区别来说，全球差别不是非常大。

　　记者：您认为移动广告在大环境竞争中最大的核心竞争力是什么？

　　王莹：精准，通过传统的对媒体去定义用户的属性投放广告，这是所有的传统媒体都要去投放的。在移动互联网上我们还要根据使用的移动手机的终端区分，他们在消费理念不一样的，我们可以针对这些不同做一些精准性的投放。Q3和Q4在手机上面的支撑，包括用户的支付热度比较高，手机将会成为真正促进销售的主要的平台。

　　记者：你觉得移动营销的特色或者比较新让广告主和受众比较接受的亮点？

　　王莹：我们自己投放广告下来，比如针对视频广告客户接受比较高的。用户在小屏幕上面富媒体的广告形式非常买单，接受度非常高的。2012年有更多富媒体广告类型，另外跟电子商务的结合，以往我们做移动营销，我们接触的人做广告的，他看到的东西是多少转化率、活跃度。到了2012年更多考量后端，如何与电商、CRM结合起来，使手机变成整个营销的有机的，而且可以从头到尾贯穿的环节。

　　记者：您认为2012年未来移动广告面临的最大挑战是什么？

　　王莹：最大的挑战比较难讲，从我们自己的公司感知到人才的缺乏，整个互动营销都是缺人，移动互联网更是，移动互联网这个行业很新，在市场上很难有现有的人才使用，而且每家公司的技术不太一样，我们需要懂广告，又懂技术等等，各家面临的最大挑战不是资金，而是人才。