刚刚步入2012年，在回顾和解读过去一年里电子商务发展趋势的前提下，如何认识新的一年我国移动互联网行业的热点趋势以及新媒体时代又将面临哪些机遇与挑战呢？带着诸多问题，记者与有的放矢广告有限公司CEO吴诣泓进行了深入探讨。
记者：请您对Vpon先做一下简单地介绍好吗？
吴诣泓：Vpon其实是一个基于位置的移动广告平台，简单说就是我们的广告会根据用户所在的位置来投放广告。举例，我们跟麦当劳的一个合作，当今天我们的用户在麦当劳的店周围，附近活动的时候我们会把这样的一个广告在所有跟我们合作上千个的手机客户端这些软件里面去展示这样一个广告。甚至会告诉你，告诉用户他们说，麦当劳最近的店点距离我，在看广告的人有多少米，带着我到那个店点去做消费。所以简单来讲，Vpon是一个非常的具有根据位置，LBS这样一个移动广告平台，会根据用户位置去投放适当的广告。
记者：那么是怎么来联系的呢？
吴诣泓：我们是以广告主来联系我们，会根据他的需求做一些分析和判断，建议他们应该怎么做一些广告投放，来达到最好的广告投放效益。也因为这个LBS具有高度的精准性，所以我们现在在国内的各家的移动广告平台里面，我们的点击率是最高的。
记者：据了解，现在的移动网民应该达到了三个多亿，智能手机的发展越来越迅速，其实对于整个移动互联网的产业链并不是特别成熟，您认为影响产业链发展的应该是哪个环节？
吴诣泓：有两个最大的原因，第一个是基础的设施，举个例子，像现在3G的很多网速真正无法提速到一些基础的应该有的一些网速。所以在呈现的时候，整个在使用的时候，使用者的体验不是非常好，但是已经有非常大的一个改善。那包括硬件，最近因为IPhone的盛行，有越来越多的智能手机的发展，所以对于移动用户来说，这是第一个问题。
第二个问题是广告主在移动广告预算投放上面还是跟市场上面的发展有一个巨大的落差。因为移动的应用包括移动互联网有非常高速的一个增长，但是广告主他们还没有办法在这个短时间去理解到说，移动用户在整个营销预算上面的重要性，需要一些时间来解决。这是目前移动互联网上面遇到最大的问题。
记者：整个的电信基础设备，相对会不是特别的满意？另外一个就是广告主对于我们移动互联网的认识还并不是特别的高？有没有一些好的办法去具体的帮我们讲一个案例去介绍我们这样一个广告的价值？
吴诣泓：是的。其实在广告主的投放上面，重要的就是找到整个媒体之间的一个不可替代性。移动之所以成为一个移动的媒体，就是根据位置有关这样一个特质。所以我们能否真正的在整个媒体的播放上面，包括类似像电视、杂志、互联网上面真正可以独立出移动的媒体价值，就是在于说，我们怎么根据用户的位置去投放。那举个例来说，我们跟碧欧泉的一个合作，我们帮他做了一个分发小样的这样一个合作模式，让用户在附近可以看到这个小样的免费索取的一个广告。这样的一个广告，因为根据用户现在在碧欧泉的店点周围要更点去做兑换，这样的兑换率是互联网广告的12倍左右的这样一个成绩。
记者：怎么样去具体考核一个广告的投放呢？
吴诣泓：其实O2O最重要的就是说，我们怎么把线上的流量转为线下的流量，把人的流量带进店里面这是O2O真正的一个精髓，怎么做兑换的这些，就是转换率之间的一个计算，其实有很多的方法。包括我们现在所知道的验证条码这些等等都是有办法做到验证，但是这个东西没有办法，目前也是一样面临一个比较巨大的问题，就是基础的设施并不能完全支撑这样子的一个去验证用户是否去兑换的这样一个模式，所以这是在O2O上面一个发展的目前的一个短版。
记者：目前营销领域的兴起，一个新兴企业怎么抓住一个机遇，去发展整个自己的企业？
吴诣泓：新兴的企业因为竞争非常激烈，在国内这个互联网产业竞争非常的激烈。我觉得最重要的是要找到自己的特色，产品的特色，产品的特质，去做所谓的差异化，然后找到一个新的蓝海，而不是在红海里面跟这些竞争者搏杀。我认为如果我们要给一些创新的或者是一些创业的这些人的建议，我觉得是一样。就是说，透过一些创新的手段，去找到一个差异化的竞争产品。然后立足于市场来增加客户的不可取代性，这个是最重要的。
记者：基于LBS的广告，更适合什么样的企业来我们的广告平台进行推广？
吴诣泓：只要有店点的这样一些客户都非常适合，根据LBS的这样一个特性。但是我们在真正应用上面我们发现，不只有店点这样一个客户，他们对于LBS会有高度的需求，甚至有一些品牌他们会目标投放在哪些地区，这些也都是一个很重要的一些点。所以我们发现，其实在人群的定向以外，所有的广告主他们最需要的就是位置定向，根据位置去做投放，这个是非常重要的一个点。
记者：基于位置这样一个定向广告主，移动电子商务我们有没有一个比较好的解决方案？我们能直接是在移动电子商务上有一些什么具体的方案？
吴诣泓：其实我觉得移动电子商务跟所谓的移动广告，其实是一个正向一个逆向的，O2O，如果是移动电子商务我觉得它的发展的特质会是在于我们跟电子商务，传统的所谓的狭义的电子商务最大的不一样是他会在线下去做活动，所以能否从线下的流量倒回线上，这是移动电子商务一个很重要的点，就是说，我今天在逛街的时候我看到了一个商品这是我想买，我会不会用我的手机回头在互联网上查询，是否在淘宝或者其他的商城上面有更便宜的一样的东西，我能否更快速在移动上面去解决我的电子商务的需求，把线下的流量再倒回线上我刚刚讲的，就是线上倒回线下，再由线下倒回线上，这是一个很有趣的现象，这是我们的O2O真正的争议，这是一个很有趣的东西。我认为在接下来两三年会有一个巨大的发展。
