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大动漫广阔蓝海 华漫兄弟“快鱼”盈利

2012-01-09 10:06来源:人民网字号:小

  

华漫兄弟

    正如美国“婴儿潮时代”带来的经济大繁荣一样,中国正全面步入海阔凭鱼跃的“大动漫时代”。“大动漫”是一种崭新的概念,基于传统意义上的动漫产业概念,已从漫画、动画片、动画电影、网络游戏、动漫舞台剧、动漫主题公园等一直延伸到4000个品类、近10万个品种的动漫衍生产品,中国正全面步入“大动漫时代”。然而广阔的市场海洋只是一个平台,思科CEO钱伯斯的“快鱼吃慢鱼”理论已广为人知,在当今的大动漫时代如何做一只快鱼,自由遨游在文化产业新蓝海?作为一个朝阳产业、绿色产业、低碳产业,动漫无疑具有光明的前景。

    近年来,中央对文化产业建设的关注和支持都达到了空前的程度,非文化产业和文化产业的结合势在必行。这样的异业合作,是众望所盼,也是大势之趋。传统动漫企业“手工作坊”似的生产营销模式只能坐以待毙;嗅觉敏锐反应迅速的企业,则是先到先得,在文化产业的新蓝海里抢占先机,获得更多的利好。如何在市场海洋平台上做到名利双收,是企业家们真正该思考的问题。

    这方面,迪士尼是个很好的例证:迪士尼2010年年报,全年营业收入为380亿美元,折合人民币2413亿元,而2010年上海地方财政收入是2873.58亿元。这庞大的数字前的RMB(人民币)不可谓不让人心动。所以在迪斯尼乐园入驻上海前,不少人都在问“如果中国有个迪士尼?” 如果中国有个迪士尼会怎么样呢?以每年1000万游客计算,上海迪士尼全年门票销售将超20亿元。按照以往的迪士尼产业链效应,1元的门票将拉动8元的消费,因此,单计算行食住、游购娱等最基本的游客消费,迪士尼每年带来的服务业产值将达到160亿元。由此,上海旅游、酒店、餐饮、观光、交通等产业将直接受益。

    迪士尼之所以有如此大的魅力和效能,得益于童真,魔法,抑或文化魅力?答曰,模式。事实上,迪士尼的收入只有少部分真正靠电影动画进账的,绝大部分是它的主题公园和品牌营销。通过在世界范围内特许授权、出版、零售迪士尼“标签产品”等赚取的利润占到了其总额的40%!即便它真的有个魅惑魔法球,那也需要一个厉害的女巫用魔法去操控。而模式正是它的魔法。

    但凡成功的动漫形象都是找准了自己盈利模式的。然而这些模式像是每个人脚上的鞋,生搬硬套的方式显然难以适用。“走夜路”的代价不可不谓高昂,那么有没有一种模式一种思路是“可以复制的成功”?有的。

    华漫兄弟(天津)互动娱乐有限公司(以下简称“华漫兄弟”),是全国首家引入国家动漫产业综合示范园的企业,曾提出过“营销前置”、“深度整合营销”等新商业模式,并取得了不俗的成绩。如今,华漫兄弟在发展中总结整合出了独特的“快鱼竞争力”。“快鱼竞争力”讲求的就是一种“可复制的成功”:以动漫视觉营销为鱼头,力求打造一个或多个具有市场美誉的明星动漫形象,并在此基础上扩大拓宽衍生品的生产营销范围,为企业带来可持续的盈利。

    有人说模式论只是纸上谈兵,难抵大敌。而事实上,这些模式都是华漫兄弟经过实践得出并经过了时间验证的。自模式应用以来,华漫兄弟运作的《长白山传奇·乌龙院》,便是将长白山旅游及修正标准参茸全面结合,于2010年一举摘得第16届上海电视节最高动画大奖动画创投项目“最具市场潜力奖”。华漫兄弟与修正药业、建设银行、盛大网络、湖南拓维股份、魏荫名茶、中青旅、华图教育等国内著名企业强强联手,为动漫相关行业实现差异化快鱼式发展全面提供助力。

(责任编辑:新不颖)
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