化妆品服务业成就小本创业传奇

　　在中国化妆品行业的黄金十年里，我国化妆品服务行业将迎来一个更快、更健康的发展周期，将推动整个美容服务业向品牌化、规模化、连锁化方向发展，整个行业也从成长期逐渐向成熟期过渡。

　　去年8月，在朋友引荐下终于见到了郑州雅顿撤柜化妆品公司的总经理高凯，对他本人和事业进行了详细了解，记录下又一个年轻男人如何艰难创业到事业有成。相信他的经历会给每一个有心自己创业的年轻人有一个直观的感受和启示。

　　高总三十岁左右，年轻有为才能出众，一个小小的谈话中就能发掘出无限的商机，抓住这个机会终于创出自己的一方天地。到底是何种项目让高总在短时间内就有这番成就？ “我舅舅是仓管，喝酒后一次牢骚让我看到了机会，没让这机会跑掉，经过一番协调后我从商场里拿到了撤柜化妆品，就是那些东西。一开始就的摆地摊，嘿嘿那滋味！”高总说完指着外面正在装车的货品，那些东西都是要发给客户的。小周是装车老大，指挥着仓库配货员一箱箱的往车上抬，有条不紊井然有序。

　　“高总正在教客户怎么卖东西，按照他的话说就是指导客户，传授销售经验，我书读的少不太懂，不然我就不在这装车而是去卖东西了。”聊开后小周呵呵笑道。

　　“这可都是各大商场的撤柜化妆品，我们公司大批量包销，低价批发给各地的客户，价格很便宜，也就3-5元。和你说清楚了啊，不然乱写出去我吃不了兜着走，您大人大量可不要跟我这个小虾米过不去哦。”看样子小周也是个妙人。

　　“都很便宜，3-5元，拿这货都是摆地摊多，零售价十几到三十多，非常适合小本创业的人，很多客户做这个生意都非常不错，有的从最初的一个摊位发展到七八个档口。我也想搞，不过高总说我经验太少，钱的真假都不知道，所以让我多看些再出去自己干。”

　　看了会仓库，高总那边事情已经处理完，再次进他办公室，高总跟我聊了自己如何把事业越做越大。

　　“自己做永远都是小本生意，开了店面也一样，因为店面永远都是那么大而已，所以我就想，应该搞个加盟代理什么的，找合伙人，有钱大家赚，国家领导人不是说双赢吗？这就是双赢。很多人，大的资本没有，几千元钱少上几次KTV少抽几包烟出来了，现在我朋友兄弟也有做这个的。当然，事情也没那么简单，生意大小都讲究个诀窍门路，一头闯进去找不到北撞死的不少，我在北京尝过这滋味。什么东西好卖什么东西不好卖？比如说这个防晒霜，为了自己能销出去，寒冬彻骨冷不溜秋的你让大伙去卖那不乱来吗？这些东西我都要给客户说。冬天什么东西会好卖些？防冻润肤，防裂的唇膏都是找摊位店面，这也要讲究，你去养老院那边卖唇膏是不是有点搞笑？或者去小学附近卖粉底？说句不要听的话，小家伙们就算涂上木灰那脸看上去都比咱的嫩，去高档小区也不行，生意也许有，但销量不大！都要教，教给他们做生意的经验，把我闯过来的经验传授给大家，他们赚了我就赚了！”

　　“听说你在北京开过自己的公司，后来又怎么想到回家摆地摊呢？我知道很多人对摆地摊是不怎么看待的。”一个大男人摆地摊，说实话还是很少见的，高总能放下身段来做这个真的很厉害。

　　从他的致富经验分析得出，化妆品服务业经营模式也正在发生巨大变化，洗染业国际化程度的不断提高和消费者洗涤服务需求心理的日益提升，正在逐渐被以青年人为创业主体的现代化的加盟连锁店所替代。