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中小市场调查企业:网络精耕 不宜转型

2011-12-30 08:43来源:谋思网作者:孔祥玉字号:小

    市场调查是企业营销的“听诊器”,通过系统收集、记录和分析与产品和服务的市场营销问题有关的资料,为企业经营决策提供市场依据。简单地说,市场调查是企业和消费者之间的一个桥梁。市场调查业随着商品经济的发展而发展,我国的商品经济起步较晚,市场调查业也随之起步较晚,属于朝阳行业。数据显示,在1997年-2005年,市场调查业一直高速发展,其营业额总量由4.5亿上升至48亿,翻了十倍以上,可见其潜力之巨大。

    不过,正因为起步较晚,我国的市场调查业虽然发展迅速,但在规模上未成气候,职员在 7人(含7人)以下的小企业占据总数的64%强,8-19人占比约25%。目前,我国境内的市场调查业内领导并非“中国出品”,在上世纪90年代初进入中国的外资独资或合资企业,如益普索、AC尼尔森、盖洛普、华南国际等,在技术、规模和数据能力上都占据领先地位。当然,国内企业如央视市场研究、新华信、新生代、零点等也有一定实力,但毕竟这样的企业流于少数。

    尽管如此,市场调查中小企业也有较大的灵活性。特别是一些小企业,经常是有某种行业背景的人士转行成立,这种“内行人”背景就成为从事市场调查业的优势。小企业可以针对某一行业深耕细作,在电子商务普及的今天,依靠互联网建设数据库更加便捷。即便是小企业,也可以利用计算机节省人工成本、将服务精细化,在前期练好内功,如调查系统搭建、调查软件开发、数据库维护、产品完善等,未必不会将业务做得有声有色。

    市场调查需要以大量的事实和数据为依据,因此专业性极强。市场调查的流程一般包括信息采集、数据分析与系统研究--这实际是管理咨询业要做的工作的一部分,因此,为促进行业新发展,更是在利润和客户满意度的驱动下,市场调查业逐渐不再那么独立,渐渐被包含于调查咨询业中。二者的共同特点在于以专业强大的数据为依据,因此二者通婚也是大势所趋,成为行业转型的方向之一。

    然而,业内人士分析,目前市场调查公司转型难度很大,转型的方式有三种,但各有缺点。第一种,以购买或合资方式成立一家新公司——这种模式转变幅度太大,太过“劳民伤财”;第二种,在公司内部新成立咨询部门,在之前的报告上加上“咨询”部分——这种模式流于“纸上谈兵”,易出现负面反馈;第三种,提供专业人员对客户进行全程数据跟踪,解读和落实报告——这种模式客户满意度较高,但占据调查公司核心人才资源,导致公司运转缓慢。此类“中间型”专业人才的缺乏成为此种模式的软肋。对于中小企业,自身资源毕竟不够雄厚,就不适合转型发展。

(责任编辑:新不颖)
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