“以前一进电梯，铺天盖地都是团购的广告，现在来看，仿佛一夜之间就销声匿迹了。”一位热衷于团购的消费者指出，团购楼宇广告大有偃旗息鼓之势。
事实也正如此。眼下，团购正在收缩战线，一度风风火火闯九州的团购广告正渐渐从各大楼宇中次第消失，业内分析人士指出，在资本的压力下，团购想要熬过寒冬，需要向精细化营销转型。
行业洗牌引发宣传广告收紧
“撤广告是为了省钱。大家都知道团购要洗牌，只是看不清洗后剩下的能有多大前景。所以就省钱熬寒冬。”北京一家投资公司的战略发展经理说道。
亿邦动力网从一些团购网站获悉，进入下半年后，团购网站陆续开始对线下营销方案进行调整。
“关于推广投入的方式并不是固定，市场预算每季度都会调整一次。单一的投放会导致用户群配比的失调。”24券内部人士表示，目前不再在楼宇广告进行投放。拉手网CEO吴波也透露，在本轮广告投放计划结束后，暂缓广告攻势。
据了解，在分众传媒的楼宇广告中，最为持久的只有两家。一家是糯米网，另外一家则是团购导航网站团800。
而根据人人公司发布的财报，糯米网Q2总营收110万美元，运营费用支出为560万美元，亏损达450万美金。
据悉，随着资本市场的紧缩，团购网站也被迫进入调整期。“现在投资机构已经十分谨慎了，一些没有表现出强有力竞争力的团购网站，下半年将无钱可烧。”千橡互动集团董事长陈一舟认为。
“关键是看下半年的执行情况。如果融资难，团购电商也会捂住钱袋子的，毕竟冬天快来了。”上述投资经理称。
投放渠道广告商“坐拥金山”
“团购网站把广告钱都烧给了广告商。”一位业内人士透露，类似分众传媒等坐拥广告投放渠道的广告商在“千团大战”之中受益匪浅。
一位媒体人士在微博曝光了几大团购网站在分众传媒的广告投入：“电商有多么烧钱，看看这些数据就知道了：糯米一年3000万，拉手一年4000万，窝窝团一年8000万。”
24券CEO杜一楠表示，硬广投入1000万左右基本属于团购的行业标准。
而在2011年这场千团大战中，美团广告预算为1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网则高达5.5亿元。这也意味着，仅分摊在地铁、公交、楼宇等线下的营销成本，就皆在百万甚至千万元以上。
与之相对应，据分众传媒8月下旬发布的第二季度财报显示，营业收入也大幅飙升至1.79亿美金，净利润4280万美元，较上季度增长了109%，比去年同期增长了69%。
而易观国际日前提供的一份报告指出，2011年第2季度，中国户外电子屏广告市场收入规模达到18.9亿元，环比增长20.4%，同比增长28.4%。
“团购借分众之势进入商圈住宅，把银子都给了分众，结果却又像很多人挤电梯，超负荷，梯速降，活下几个上头的，余下或摔死或压。”有业内人士分析，一旦停止户外广告的投放，团购网站的营收势必会受到影响。
精细化运营模式
“电商企业花100万干的事团购网站得花200万。”据一家知名团购网站的内部人士透露，现在获取一个用户的成本在几百块甚至上千块。
有业内人士认为，过度的宣传，致使团购之间差异化减弱，从而稀释广告的效应。而随着消费者网购回归理性，楼宇广告等种种传统营销方式将难以为继。
团800联合创始人兼CEO胡琛指出，线下投放更大的帮助是品牌知名度提升，对流量的贡献并不是直接的推动作用。“进入第三季度，不管是不是为了紧缩银根过冬，团购网站都需要精细化运营，把线上的流量分出不同的价值贡献并数据化分析其中的优劣。”
24券CEO杜一楠指出，相比线下，通过线上网络联盟的方式进行推广更直接一些。“互联网是最便宜的就是用户的口碑宣传，互联网现在信息传达的速度是越来越快了，只要东西好不怕没有人知道。”
此外，24券还会根据效果评估，针对每一张订单的获取渠道做出分析。
而美团网内部人士透露，美团网从未在分众投放广告，线下的广告也不涉及，而是加大对线上推广的投入。“我们营销成本也就是业界的1/3到1/2左右。70%新用户来自口碑营销，目前正在筹建在线精准营销部门，进一步控制营销成本和推广效果。”
