网络购物作为一种全新的购物手段,以其方便、快捷、价格低廉等优点逐渐受到社会的广泛接受,尤其是流行于办公室白领一族的一种主要购物方式。也有数据显示,全球女性群体对于互联网产品的青睐程度更高,而我们身边看得见的现象也似乎说明了这一点。然而,对于大多数女性来说,她们并不热衷于主动积极地接触数字媒体,那么互联网品牌商应该如何把握这一潜在的巨大客户群呢?
从媒体策划的角度来看,业内人士认为,有一个很清晰的想法就是商家们应该知道需要做什么,知道女性做什么,在哪里可以找到她们。
数字广告的消费者能否和媒体对接,取决于他们感知数字媒体的能力。据研究报告显示,只有10%的女性相信手机上的文字广告,14%的女性相信手机上的视频广告,相信网站广告和社交网络广告的女性百分比同样是14%。因此,女性有潜力作为数字媒体的领先者,因为她们完全相信广告的存在可以优化她们的日常生活,但是这并不意味着她们相信数字媒体提供的所有信息。
既然女性如此信赖数字媒体广告,那么可能有人会建议今后采取女性信任的广告形式(电视广告、新闻广告、杂志广告),所以将广告资金从媒介资金中分离出来的做法,其实无可厚非。相反,还可能会创造一个新市场,消除在线和离线媒介之间的鸿沟,将两者有效集合起来。
这些年来,单凭杂志广告赢得消费者信赖的情况很少见,那是因为消费者没有遇到类似KraftCanada'sPremiumPlus公司的饼干杂志广告。上个月,加拿大的室内装潢和家庭生活杂志StyleAtHome入选最受女性欢迎的杂志排行榜。StyleAtHome杂志中,一个形如两个饼干的特级贴纸组成一碗汤的形象,用以说明秋天的烹饪方法,看起来饼干就像是食谱的一部分(或至少暗示出了这个意思)。“这就是你想做的汤”,广告中推荐消费者浏览该品牌的网站AddSomePlus.ca。
通过杂志广告吸引住消费者,然后接着推荐该品牌的网站,这种方式自然而言,成为一种“巧妙的号召”,实现了从印刷媒介到在线媒介的转换,因此很容易赢得消费者的信任。根据报告显示,32%的女性信赖品牌网站,品牌网站成为仅次于朋友介绍的第二个最值得信赖的信息源。其实赢得消费者的信任并不容易,尤其是当消费者对广告中传播的内容不感兴趣的时候。所以,一个有创意的杂志广告是多么重要啊!广告商必须要有这样一种信心——让女性喜欢印刷杂志广告,并通过印刷媒介广告逐步占领网络广告的领地。