把某企业某产品的户外动态广告变成你手机某一时刻拍摄到的静态画面,然后将这一画面传送到指定的网站平台上,你就会获得由广告主赞助的奖品,这样的事情你会不会做呢?
著名中小企业营销策略专家荣振环认为,这种互动广告营销模式,转变了过去的顾客被动的状态,通过参与,顾客会积极主动地进入到广告中来。
以地铁和公交车视频广告为例,地铁和公交车上人多,环境嘈杂。尽管这些地方的广告每天覆盖人群很广,但是广告达到率实际上并不高,有很多人根本就不看,当然看了也记不住,广告对他们来说只是瞬间一闪,或者是习惯不去注意的东西。当时很多动众媒体广告只是电视广告的移植,连最基本的字幕都没有,多数情况下都是哑剧表演,乘客莫名其妙,也就懒着看了。
然而碧生源减肥茶注意到了这一点,由此创新其产品广告营销模式——广告正在播放中,你拍下来,“中午1点半,地铁2号线,碧生源广告不要太瘦哦,无聊中。”发送这些信息到某指定网络平台,就可以得到碧生源的减肥茶试用装。这种由广告主直接参与的互动营销就拉近了与顾客的距离,把无聊的广告变成了值得关注的东西。
以前的广告跟观众没有关系,现在有了激励因素,就发生了关系。让观众由无意识忽视转为主动关注。
此外,传到网上还可以展开月度或年度关注排行榜,帮助动众媒体广告开展第二轮传播。激发立体营销效果。当然,这种广告形式可以扩展到其他静态平面广告中。
后来,微博火了,新浪推出了随手拍活动,其目地也是让人们主动关注广告,然后借由自身的媒体属性,帮助传播。
这种模式其实也可以称作为“广告签到营销模式”。看着广告,马上签到,然后鼓励分享,促进营销。当然,PlayPhilo.com不是针对广告,它是针对电视节目的。
再比如Foursquare,它鼓励用户到各个地点进行签到,PlayPhilo则鼓励用户看到电视节目时,通过手机或互联网进行签到,分享用户目前正在看什么电视节目以及心情和感悟等。利用这种方式,PlayPhilo让手机、PC互联网、电视产生了紧密的关联,将SNS社交化的元素运用到电视节目中去。促进电视节目在社交化网络中开展传播。但这种模式,盈利点很有限,无非是帮助电视台、某个电视栏目组进行推广和营销。反观分享广告的方式则不同,广告签到从本质上讲,是一种生产消费者(prosumer)方式。
你看到广告,主动关注广告,广告商的广告已经影响了你,然后通过你的签到,你的分享,这则广告又在社交化网络中借由你的人际关系完成了传播和影响,你得到了广告商的激励,广告商得到你的传播。这种双赢是大家都想得到的结果。
此时,如果有一个创意网站,能够鼓励用户分享他们看过的广告,通过整合微博或者其他社交化网站用户的力量帮助某品牌完成其他平台广告的二次甚至多次传播,还能够基于这种分享签到活动中了解到该品牌在其他传播渠道的广告效果,提供评估报告,何乐而不为。