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杰尼亚男装定制:关爱自然 追求品质

2011-12-07 10:02来源:福布斯中国字号:小

享誉男装定制

    1968年,继承了父亲事业的奥尔多·杰尼亚和安吉洛·杰尼亚又在意大利诺瓦拉开办了成衣工厂,开始由面料转而进军成衣市场。4年后,杰尼亚开始为顾客提供如今已享誉男装界的“定制”服务。杰尼亚的设计显示着一贯的内敛和低调。许多顾客来自欧洲皇室成员或政府要员,他们选择杰尼亚的原因,就是杰尼亚的品牌态度:并没有醒目的标志,而是更关注细节。而现在,杰尼亚集团每年生产200万米纺织面料、200多万套服装和170万件各式服装配件,杰尼亚已经成为时尚界高级男装的代表品牌之一。

    目前杰尼亚的供应商已经遍布全球。羊毛来自澳大利亚,羊绒来自中国的内蒙古,马海毛来自南非,棉花来自埃及。杰尼亚甚至创办了“VellusAureum杰尼亚黄金羊毛大奖赛”,用等量黄金换取优质羊毛。目前,在杰尼亚使用的羊毛中,最细记录是10.8微米,这批比头发丝细得多的羊毛仅有50米,被用来制作限量版杰尼亚男装。实际上,每年“黄金羊毛”的产量只够制成20件西服。

投资中国

    杰尼亚是最早进入中国的奢侈品牌。杰尼亚在北京王府饭店开设了首家专卖店时,中国市场对知名品牌的认识仍在“金利来”或者“皮尔卡丹”的档次上。安娜觉得,中国市场正处于快速发展中,中国商人阶层需要与国外沟通,商务男装正当其时。杰尼亚在中国就是从教育客户如何穿着西装开始。20年来,杰尼亚是一个中国时尚界的开拓者,它不断告诉着中国顾客什么是时尚,什么是品质,如何搭配配饰等等,由此一步步在中国市场站稳了脚跟。

    杰尼亚用一年的时间就在中国开设了5家全球概念店,而在全球也仅有8家。目前杰尼亚已经在中国大陆拥有58间店铺,自2006年以来,杰尼亚在中国市场销售额每年以30%的速度增长,而令杰尼亚在中国市场业绩飙升的原因,一方面是因为杰尼亚并没有固守一线城市,而是很早开始进入二三线市场,另一方面则是对中国市场的深度了解。目前杰尼亚在中国市场已经进入37座城市,除了北京、上海这些一线城市之外,杰尼亚已经从沿海向内陆不断深入,在成都、重庆这些西部城市,杰尼亚的身影已清晰可见。杰尼亚已经掌握了地域差异所造成的文化差异和消费习惯的不同,例如北京顾客更喜欢严肃,而上海则更加时尚。

    现在,这家早在中国布局的高端男装品牌已经在收获中国奢侈产品市场爆发的成果。2005年中国奢侈品市场只有日本的1/10,但据麦肯锡公司数据,2010年中国奢侈品市场规模已经达到120亿美元,而到2015年将达275亿美元规模,将占据全球20%的份额。而在这个最具诱惑力的市场,身为集团形象总监的安娜·杰尼亚也在研究,怎样能让杰尼亚做得更好。“我们正在研究怎样让店铺看起来对消费者更充满吸引力,因为男士更加注重服务质量和享受购物的过程。”

    在杰尼亚的计划中,将继续增加对中国的投资,比如雇员人数将超过1,000名,超过杰尼亚在美国的规模。未来,杰尼亚不仅仅提供西装、配饰等,还将推出一系列其他产品,如钢笔、手表等等,更着力于为男士提供优雅别具品味的生活风格。目前中国业已成为杰尼亚全球销量最大的市场。今年9月15日,杰尼亚迎来了其进入中国20周年的庆典,位于上海淮海路的全球概念店,长达1,100米的橱窗,尽情展示品牌的魅力。

(责任编辑:新不颖)
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