爱变币网在线租屋
创办于2008年的爱变币网（Airbnb），是一家在线房屋租赁网站，旨在帮助全球范围内的个人房东出租给世界各地旅行者房屋。目前在192个国家的近两万个城市拥有房源，主要是按天租的公寓，也有城堡、树屋、帆船、飞机屋甚至帐篷等特别的房屋。至今，在纽约，爱变币每晚提供的住房任何酒店都多，全球订房量每月增长四成。
在爱变币出现之前，做在线房屋租赁生意的网站几乎都采取收信息展示费的模式。好美味租房网（Homeaway）就是这个模式的代表，其91%的收入来自于房东支付的房屋信息展示费。例如，一个房东只要付300美元，就可以展示自己的房子一年。它比爱变币网早三年成立，今年6月上市，市值达30亿元，非常成功。这种模式的特点是简单：收的是入场费，一次性落袋为安，并不需要掌握双方是否成交、以什么价格成交等详细信息。
爱变币设计了与竞争对手完全不同的盈利模式，将碎片化的房屋快速聚集起来——它不是向房东收取信息展示费，而是根据成交的房价，同时向房东和旅行者收取不同比例的佣金。而这种盈利模式设计，让后进入房屋租赁市场的“爱变币网”挖掘出“好美味”漏掉的碎片化客户群。好美味的CEO布莱恩·谢普莱斯应该也是这么认为的，他说，两家网站只有2%的业务是重叠的。这就是创新的盈利模式设计所创造的市场空间。
与好美味相比，爱变币网的交易过程要复杂得多：
首先是第一步，房东可以免费（而不是付费）发布房屋出租信息，并可以在线和租客讨论租赁细节—这降低了展示门槛，可吸引更多房源。租客确认订房后，网站才通过短信向双方公布对方的详细信息，如真实姓名、手机号码等。网站会向租客收取1美元作为定金，并以此验证租客的信用卡是否可用。房东有32小时来决定接受租赁还是拒绝。
第二步，在房东同意该租客入住后，房费及佣金就会从租客的账户中扣除。注意，这笔房费并不会直接转给房东，而要在租客登记的入住日过了24至48小时后，才会自动转移到房东的账户。这在段时间里，租客碰到任何问题，比如找不到房东、拿不到钥匙等，都可以联系网站，要求先不要向房东的账户转款。
第三步，交易完成。对于每一笔交易，网站都会向房东收取3%的佣金，并同时向租客收取6%—12%的佣金。向租客收取的佣金比例，与房费高低有关，金额越大，比例越小。
在好美味网上的房东，更多地是房屋的经营者，他们通常至少经营着一个专门用于租赁的房屋。而爱变币网上的房东，则更多地是拥有空闲住房的个人。他们只是想要利用闲置空间来创造额外收益，因此房源不仅零散而且五花八门—自己家的沙发，出门度假空下来的公寓，某条常年不使用的帆船，一年也用不了几次的游艇等等，还有自己不愿用于长租的房子。
以香港为例，好美味网上只有7个房源，看来都是用于专门租赁的，一晚的价格都在200美元以上（都是景区房）。而爱变币网在香港却有181个房源，一晚的价格从20美元（房东自己家的一个房间）到480美元不等。爱变币网把过去的收“入场费”的模式，改为分成模式，这将一个更加碎片化的市场挖掘出来。个人房东更愿意接受一个合理的分成，而不愿意承担付了展示费却没有带来租客的损失。
伦敦有位家庭主妇，她通过爱变币网站出租自己家的闲置房，租客是来自15个国家的学生和商务人士。在2010年，她取得了1.3万英镑的收入。这是一笔她在此之前没有意识到或没有渠道赚取的财富。而对于租客来说，虽然要先付钱，但交易过程也可以像住酒店一样简单，并且在地段、舒适度、价格等方面可以拥有比订酒店更多的选择。
这片新市场，让爱变币网的增长速度很快。2010年交易量比前一年增长了八倍。从成立至今，房屋预订量平均每月增长40%。相比之下，好美味租房网2010年总收入（1.7亿美元）只比前一年增长40%。也许你会问，爱变币网增长率更高是不是因为基数较小？有可能，但从房源数量上来看，爱变币网很快会成长为一个巨人。在今年6月，它的创始人彻斯科对《福布斯》说，网站可供出租的房源有11万个，但每天都会新增1000个甚至更多，预计到2012年就房源数量来说会超过管理60万间客房的希尔顿酒店。以这个速度来看，好美味今年前9个月所增加的6万多个房源（共62万），它只要两个月就能完成。
爱变币的模式还有一个尚未被人们关注的增长点。由于许多交易都是提前预订的，这意味着，在从租客那扣钱到支付给房东的这段时间里—至少24小时，资金都是停留在网站手上。这使爱变币拥有了一个巨大现金池，广义上说，它已经具备了一家金融机构的功能。在金融投资高度市场化的美国，拥有现金便拥有极大的收益空间。
