我国会奖旅游业的现状及其发展趋势

　　“如果在一个城市开一次国际会议，就好比有一架飞机在城市上空撒钱”。德国慕尼黑展览公司总裁门图特的这句话，曾被多家媒体引用，也令会议产业链上的多方机构趋之若鹜。

我国会奖旅游业的现状

　　据报道，2010年北京会展业直接收入172.5亿元，厦门2011年会展行业总收入约为27亿元；成都超过39亿元；天津 6.4亿元，拉动天津GDP增长61.47亿元，重庆预计2012年会展业直接收入25亿元，带动相关行业收入超过200亿元。

　　会奖旅游如同一块吸铁石，引得旅行社争先恐后开展此项业务。中青旅、国旅、港中旅在北京成立会奖公司后，纷纷加快了在全国的布局，先后在上海、深圳、广州等地成立会奖专业分公司；众信、携程等紧随其后，成立专业公司，开展会奖业务。康辉国际商务会展中心自2008年整合后发展迅速，据该会展中心总经理陈伟介绍，预计2011年仅北京及上海会奖收入就达8亿元，连续3年平均增长率近100%。

　　众多旅行社之所以涉足会奖行业，一方面是看好这个行业，另一方面是传统旅游业务利润越来越薄，旅行社都在想方设法开拓业务领域。正像国旅(北京)国际会议展览有限公司副总经理陈建华说的那样，“传统旅游面对的是社会散客，消费主体主要是个人，特点是观光、休闲，旅行社在这当中所处的地位是甲方；而会奖旅游面对的是集团客户，消费主体是团队组织，消费以团队活动为主，量身定制，特点是技术含量高、创意强、经济收益高。旅行社在这时已变成了乙方。”

　　然而，说起会奖市场的现状，陈伟这样形容：“全民会奖，一半是海水、一半是火焰”。他认为，整个行业产品雷同、价格恶性竞争、专业人才匮乏、地位不断被弱化、中下旅行社迷失方向。陈建华认为，出现这种状况的原因是竞争白热化，没有市场规则；虽然提供服务，但旅行社缺少或没有资源，在产业利润链上处在最末端。

会奖旅游如何摆脱困境

　  会奖旅游应该走什么道路，才能摆脱现在的困境？国旅选择的是提高服务质量和服务技能；创新会奖业态。陈建华说，会奖是为集团群体客户服务的，为聚众群体服务，就要致力于打造聚众平台，争取发展主动权，向资源性企业前行，让会奖步入良性循环。纵向合并会奖上下游产业链，横向注重产业融合。

　　会奖是复合的产业集群，集灯光、音响、广告、公关、创意、策划、影视、文化、体育活动、文艺演出等为一体，因而最容易进行产业融合。“纵向合并，横向融合，这是会奖公司的发展趋势。与国内外专业协会合作，引入会议，通过打造、运作聚众平台，实现由服务性企业向资源性企业的转变，由服务者成为会议承办方”。陈建伟说。

　　国旅就是这样实践的。2011年7月15日，国旅与TTG亚洲传媒、国际展会策划公司成功签署合作协议，从2012年起，国旅(北京)国际会议展览有限公司与TTG Asia(TTG亚洲媒体)、MPI(中新会展)共同主办中国(上海)国际奖励旅游及大会博览会，着力推动中国成为国际大型会议奖励旅游目的地，预计参会人数达1300人。

　　中旅国际会议展览中心则推出了专业的会展解决方案以及资源+资产+渠道x创意x执行的产业链服务体系。该中心副总裁张士京说，将产业链中的各个环节进行整合及联通，为丰富经验与优势资源的结合提供一个可深入持续发展的契机：将零碎、单点的服务项目进行整合;提供广泛、坚实、稳定的项目操作平台; 营造独特的竞争优势，在更大的空间中进行全方位的战略覆盖。

　　中旅会展中心成功举办的泰康人寿世纪圣典活动，涉及了公关、接待、旅游、餐饮等诸多元素，此次成功的实践再次验证了该服务体系的差异化竞争优势。

　　厦门建发国际旅行社有限公司会奖中心，整合建发集团在航空、场馆、酒店、汽车出租、文化传播等方面的资源，服务会奖旅游。该中心总监李晓燕说，一场成功的会奖活动需要高水平的策划。厦门建发会奖中心的会议策划从企业需求出发，结合厦门、武夷山 “海洋+山地”的地域特色，注重产品细节打造，策划出红酒品鉴、海上游艇、金门风光、南普陀素宴、拳法禅修等产品，成功承办了一个又一个会议。