每晚六点以后，只要打开手机上网登录客户端，就可能以网络预订价的折上折优惠订到当晚的房间。以均价200多元的经济型酒店为例，折后价只有100多元还能返还50元手机话费，酒店房间几乎真的只要“白菜价”。
近日，一种借鉴国外“lastminute”概念的销售方法火爆异常。虽然对低价敏感的消费者蜂拥而至，但由于手机支付环境、消费习惯等各种限制，最终能真正“捡到便宜”的客人并不多。
对此，专家认为，通过移动互联网进行多渠道销售无疑是今后的主流发展方向，但目前还处于摸索阶段，酒店、服务运营商、消费者都有调试和改善的空间。
近日，一款名为 “今夜酒店特价”的应用在iPhone和安卓手机上悄然走红。很快，一些知名的在线旅行网站如去哪儿、艺龙也开始通过此种模式进行销售，同样采用智能手机为应用终端，覆盖范围包括各大主要城市。
这种应用其实借鉴了在国外早已盛行的“lastminute”模式。每晚6点开始，用户只需通过手机上网，就能以2折起的价格订到性价比很高的星级酒店。 “今夜特价酒店”的CEO邓天卓在接受采访时表示，目前签约的酒店客户主要分布在北京、上海、广州地区的上百家酒店，既有高星级酒店的套房，也有经济连锁酒店的“百元房”。
业内人士认为，由于时间和支付方式的限制，“lastminute”适合的客户群显然是对价格敏感的商务高端人士，范围相对偏小。 “lastminute”模式的最大优点在于只卖“当夜空房”，不能连订两晚以上，且必须先预付房费才能入住。
“我们选择在国内智能手机普及和移动网络相对成熟的时机入市，显然是对于市场抱有很大的预期，事实上客户对于价格的敏感度和热情远超出我们的预期。现在碰到的现实问题是，移动支付模式远不够完善，围观的人不少，但真正成功下单的人比例太低。”“今夜酒店特价”的联合创始人任鑫坦言，下一步会暂缓扩展脚步，而是争取开放银联或电话支付及剩房数量显示、周边GPS地图、配套生活设施等附加服务。
正是考虑到用户体验的 “水土不服”，去哪儿网日前已对产品进行了一轮改动。用户必填信息只有两项：姓名和联系方式，下订单就能替代手机支付。“改进后的产品从打开客户端到完成下单只需点击三次，总时长在1分钟以内。”去哪儿网无线产品总监杨昌乐称。
虽然锦江之星、莫泰酒店连锁等酒店集团已参与到此种销售模式中来，但大部分酒店对此仍采取观望态度，尤其对于高星级酒店来说，“放下身价”容易造成价格体系的混乱。 “建议业者把已经出现的问题和漏洞的对策研究清楚再推出产品，目前酒店更适合‘多渠道、少环节’的经营模式，可以追踪每个渠道花费的成本和产生的收入，分析其比率就会发现哪个渠道是最适合。”华美酒店机构首席知识官赵焕焱建议。
