合适商圈选择决定成败
根据《营销三维论》中的渠道核心论，刘杰克老师认为，所谓“商圈”，是指以店铺的所在地为中心，向四周延伸至某一距离所形成的圆形消费区域。依据不同的商品，最佳商圈的选择相应的会有所差异。而对饰品零售店而言，聚焦于以下几种区域进行选址一般是不错选择：
一、目标人群经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，大部分是13—27岁的年轻女孩，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，崇拜偶像，接受新鲜事物比较快，消费基本属于冲动型消费，追求饰品的款式亦追求品质，她们是潮流饰品消费者的中坚力量。
二、目标人群密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要饰品店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。
三、同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，如果自身产品优势明显、富有个性特色进入同业“扎堆”的商圈，往往能够迅速争夺并占领目标市场。正因为如此，我们经常会看到，一家饰品店的旁边，经常还会有其他的饰品店，这些相关的店铺聚集在一起，不仅没有因为相互间的竞争而被拖垮，反而提高了目标消费群的关注度，从而使相互间的关系更加趋于稳定。因为一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺，人们一旦想要购买饰品自然而然的就会想到这条街。因此，零售店面在选择店址时，不但不必过于担心经营对手，必要时甚至要会和竞争对手联合起来。
四、大专院校等学区周边地区。云南的方小姐就没有将店铺选择在繁华地段，她在一所大学的旁边开了一家定位于中档市场的饰品专卖店，周围也没有其他的潮流饰品店，但有其它服装，娱乐相关的专业店。这个小店每个月给她带来超过万元的净利润额。因为她所代理的品牌饰品的价位相对来说性价比非常高，比较适合还没有在经济上取得独立的大学生，同时能与街区其它的产品提供者进行服务互补。因此，经常有大学生来光顾她的小店，并挑选心仪的物品。所以说她的选址是选择了一条制胜之路。
其实把这个思路推广到其它的非饰品的零售店面，道理也是一样的。笔者担任顾问的某医药保健品企业，专门生产抗肿瘤的OTC药品和保健食品，将连锁店开在全国各大肿瘤医院旁边，也取得了不错的业绩。
之外，刘杰克老师认为，不同的店铺因为商品的种类、地形和地域风光、经营规模、交通条件以及顾客的层次等方面的不同，其商圈的形态和规模存在着很大的差别。因此我们在进行店铺选址时，一定要根据具体的情况，确定合适的商圈，做出正确的选择。一般人都认为，选店址时，越是繁华地段，挣钱就越多，笔者认为其实不尽然。因为在店址的选择上，要综合考量很多的因素。另外从商圈的角度看，有时我们在核心商圈次优的位置开店能反而比一个普通区域最优的位置创造更多的利润空间。
