进退维谷
然而这种欣喜只局限于中兴、联想等个别国产手机厂家，绝大部分手机企业已进退维谷。
深圳一家手机厂家高层说，联发科基于android的芯片方案已相当成熟，加上深圳和上海很多的手机方案公司，做出性能稳定的千元智能手机“一点问题也没有”，现在根本不是产品层面的问题，而是运营商补贴在智能手机市场形成了门槛。
目前大部分深圳手机厂家均研发出WCDMA+GSM的智能机，但很难入围联通集采，因为，没有话费补贴导致市场价比中兴和联想还高。
不仅是中国联通的WCDMA，中移动TD和中国电信CDMA终端也遇到同样问题，手机定制和话费补贴都局限于少数厂家。
“虽然运营商的补贴刺激了国内3G用户的发展，但也阻碍了大部分手机厂家参与国内3G的积极性。”手机芯片厂家展讯董事长兼CEO李力游说。这两年他一直在游说运营商，降低话费补贴力度或减少集采数量，壮大整个中国3G终端阵营。
基于此，中移动今年初已调整TD终端补贴政策，终端集采规模缩水2/3，只要能入围中移动TD终端产品库，均可享受话费补贴。
国虹通信高级副总裁高贵明说，目前运营商渠道销量占国内总销量比重超过20%，未来可能会上升至50%。因此，与运营商紧密合作已成健康发展基础。
高贵明指出，能否成功入围运营商定制产品库，不仅考验手机性能，还要考虑厂家成本控制能力，成功入围的手机产品性价比优势都很明显。目前很多手机厂家的规模和成本控制能力还有待提升。
“中兴、联想的定制手机价格优势一方面是话费补贴，另一方面也是因为运营商一次性采购力度较大，大大降低了成本。”高贵明说。
