搞定大牌
创办《SHOPPER东西》时，李佳凝有意对自己看好的几个设计师进行了专访，比如因《绯闻女孩》备受追捧的CC Skye、Treesje，以及独立手表品牌Mr.Jones的创始人Crispin Jones。由于之前的合作以及对《SHOPPER东西》的认可，这几个品牌自然而然地接受了衣橱网的邀请，成为了衣橱网第一批合作品牌。
“如果我们贸然做一个设计师平台，在吸引设计师加盟的过程中，我们很难解释，我们是什么样的网站，即便我们说得很好，他们也很难对我们产生初步的信任。如果通过杂志这个平台，设计师们很容易对我们有一个直观的了解。”杂志对于电商网站的影响确实如李佳凝所愿，起到了决定性的促进作用。
此后，Chloe Wang凭借在纽约时尚圈的地位，为衣橱网带来了时下当红的设计师品牌，如纽约最受关注最年轻的华裔设计师之一Alexander Wang与3.1 Phillip Lim。5个月前，衣橱网的买手们开始与剑桥包品牌Cambridge satchel联系，近来大红大紫的Cambridge satchel的产量供不应求，从销售的角度来说，这家来自中国的新生代网络渠道对他们毫无吸引力，但衣橱网的买手在和他们沟通的过程中，一直强调它的邻居是谁。
最终，Cambridge satchel正是看中了Linda Farrow、Alexander Wang这些国际顶尖设计师品牌都与衣橱网合作而决定接受来自衣橱网的邀请。对于Cambridge satchel来说，衣橱网不仅是一个销售的渠道，更重要的还是一个品牌形象展示的渠道。“品牌与品牌之间，谁和谁做邻居还是挺重要的，设计师品牌尤其在意这个，所以我们不想像有些网站那样，找几个奢侈品大牌搭建起框架，实际却销售一些品质不好的品牌。”李佳凝说道，如今，衣橱网与品牌的合作阻力渐小，与平台的品质密不可分。
售卖剑桥包，衣橱网还有一个小插曲：起初，一款15寸剑桥包的定价是1290元，一周后，这个价格就调整成为了915元，整体来说，所有Cambridge satchel包的价格都下调了25%左右。“这是我们CFO发现的一个问题，起初的定价包含了运费关税等所有成本，后来，CFO说既然我们的理念之一就是与海外价格同步，那么我们就不该按照成本加成法来定价，我们还为消费者退还了之前购买的差价。”李佳凝说道。在回答关于是否会亏损的问题时，她的回答是：“这款肯定是不赚，我们希望用真正的低价来吸引消费者，尤其是网站成立的早期。”
在网站宣布正式上线后不久，衣橱网便加快了签约品牌的数量与速度，位于北京798艺术区的时尚精品买手店FEI所代理销售的30多个只有骨灰级时装精们才能道得出名字的国际顶尖设计师品牌亦同时被移植到了衣橱网。
“我们知道这些设计师品牌也许只在时尚业内被人追捧或膜拜，不适合大众网购，但它们的名字本身就是我们这个平台的形象广告，而这些名字和它们的产品，也是我们去吸引更多适合网购的国际品牌接受我们的敲门砖。”如今FEI的合伙人之一Ray Lee也已加盟衣橱网。这位来自英国、曾主持了北京金融街连卡佛购物中心的时尚装置和装饰设计工程的资深时尚工业创意人服务过的国际品牌，包括了GUCCI、FENDI、VALENTINO、MARC JACOBS、 ALEXANDER MCQUEEN、KENZO等。同时，作为资深造型师，Ray的客户包括了麦当娜、周迅等著名艺人。Ray凭借自己在时尚圈的人脉，为FEI和衣橱网带来了几乎每一位时尚零售商都垂涎的英国最成功高阶时尚品牌Topshop和Topman。两个品牌都将于9月24日在北京国际设计周中正式亮相，而衣橱网亦准备将自己的域名正式改为FEIlook.com，旨在将实体店和网店的理念合二为一。
随着国内奢侈品消费群体自身物质条件的提升与眼界的日益开阔，越来越多的消费者尤其是都市新贵们开始追求时尚化和个性化，渐渐不再满足于被LV、GUCCI等一线品牌划分在一个固定的阶层定位上。从这个层面看，衣橱网显然是选择了一条有着极大想象空间，却并不太容易走的路，毕竟，这个人群在中国的当下还不主流并且分散。
