要建设品牌，我们必须明白，为什么要建设品牌？品牌建设的目的是什么呢？在这个问题上，大部分企业经营者的认识还是很清楚的——“建设品牌就是为了让企业赚钱。”这个答案没有问题，问题是通过什么方式让企业赚钱。
我们知道，企业要想赚钱，必须把自己提供给顾客的产品或者服务卖出去。换句话说，就是把企业的产品或服务与顾客的钱进行交换，如果双方没有交换，企业就无法获取利润，就无法得到发展，甚至倒闭。但是，没有与某个企业的产品或服务作交换，对顾客来说，可能是与其他企业的产品或服务作了交换，或者是通过其他方式满足了自己的需要。
另一方面，我们还知道，一个产品，比如说一双鞋，在市场上，其实是以两种价值出现在顾客面前的，一种是物质产品价值，也就是我们所看到的各种组成鞋子的物质及感觉出来的值多少钱。另外一种是无形产品，就是鞋子上面的标志以及我们看到这个标志后，在头脑中回忆起来的关于这个品牌的所有印象，并且对这个品牌印象赋予的价值。打个比方，如果一双没有什么品牌知名度的鞋子，市场售价为200元，可是作为顾客的你，认为这双鞋子不值这么多钱，因为鞋子的皮子摸起来并不怎么样。可是，同样一双鞋子，如果上面有红蜻蜓的标志，市场售价为500元，你就会感觉挺值，就会购买。这样的事情，在市场上每天都会发生。同样的鞋子，不同的价格，其中的差价部分，就是品牌溢价。也就是说，即使是贵了300元，你依然愿意购买有品牌知名度的鞋子。
那么，什么是品牌呢？就是在顾客购买时，帮助顾客作出购买决策的符号和美好的印象。当顾客选择了你的品牌，自然而然就给企业带来了价值和利润（如果你卖的产品越多，赔钱越多，那就肯定不是品牌建设的问题了）。
品牌价值
“我也知道品牌有用，可是品牌到底有些什么用呢？我并不清楚。”我不止一次听到企业经营者这么说。虽然明白品牌是有用的，可是，他们真的看不到品牌的价值和作用体现在哪里。这也难怪他们在品牌建设的道路上，有些飘忽不定，有些曲曲折折。
品牌的价值体现在哪里呢？
“虽然个人与公司面临的选择越来越多，但他们进行选择的时间似乎越来越少。强势品牌的价值无限，它可以简化顾客决策、减少风险和形成期望。”世界著名的战略品牌专家凯文·莱恩·凯勒一语道破天机。
品牌可以得到更多被购买的机会。在今天，生活的节奏越来越快，人们的时间成本呈现为直线上升的趋势，越来越多的人感到甚至没有了购买的时间，所以品牌的产品和服务，尤其是强势品牌的产品和服务，就能够给顾客以异常清晰的认知，他们知道这个品牌代表了什么产品、代表了什么质量、代表了什么服务，顾客就知道自己应该选择什么。从这一点上说，网络电子商务的快速发展，甚至阿里巴巴已经快要超过沃尔玛的销售额，就说明了这一点。要知道，网上商城的很多销售，其实都是指名购买的，没有品牌的强势影响力，如何做到顾客指名购买呢？
对于那些B2B品牌来说，有品牌的比没有品牌的能够得到更多被选择的机会。这是因为对购买者来说，品牌的产品和服务，能够让他们的购买决策更安全。
品牌的另外一个价值就是同样的产品，可以卖更高的价格。这是一个非常简单的道理。一件T恤，上面是一个不知名的标志，可能50元还没有人买；可是，上面有个李宁的标志，就可以卖到200元；要是有一个国外品牌标志，就可以卖到400元。这些高出来的价格，就是品牌的价值，专业术语就是品牌溢价。而我们每个人的购买经历，只要回想一下，就能够清楚地感受到品牌价值的强大。
品牌的价值就体现在同样的产品或服务，强势品牌的可以卖的价格更高；同样价格的产品或服务，强势品牌的可以卖得更多；面对同样的顾客群体，强势品牌可以得到更多被购买的机会。这些，都可以让拥有品牌的企业经营者获得良好的发展和利润。
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