连横16家信托发21款产品 保利称霸业内

　　保利地产是通过信托渠道融资次数最多的房地产企业，发行的信托计划达21款，总共合作的信托公司有16家，是行业内和最多信托公司合作的房企。据不完全统计，保利通过信托融资规模大约在72亿-82亿之间。

　　据了解，保利之所以能和多家信托公司合作，和它本身的融资方式有很大关联。“保利的信托计划是通过项目所在地的子公司去融资，一般只能用项目去做抵押，而这种贷款方式的融资成本大约在13%-14%。正因为融资以子公司的名义，保利合作的信托公司就比较多，也没有太稳定的合作对象，有利有弊。”一位知情人士表示透露。

　　目前，保利和华润深国投合作最多，共计3次。和保利合作的信托公司很多都是知名的稳健型信托公司，如华润深国投、上国投和中信信托等。其中，华润深国投招牌响亮。据了解，华润深国投的客户多为比较稳定的大客户，营业成本低，定价能力高，目前他们已经开始建立自己的销售团队，希望建立类似于大客户部的销售团队，专门针对高端客户。

　　“在某种程度上，华润深国投和上国投本身业务创新能力很强，它们对地产信托的依赖并不像中融那么强烈。”华东区一位信托业人士透露。

　　在保利和华润深国投的合作上，均采用贷款投资信托，产品预期收益率相对较低，大约6%。

　　值得一提的是，保利和交银信托合作的两款信托产品：“保利华都三期贷款信托（A类）”和“保利华都三期贷款信托（B类）”预计收益率最高，分别为8.7%和9.2%。

　　据了解，保利集团为交行的大客户之一，交行对保利集团地产板块综合授信为120多亿元，已提款100多亿元。“本项目融资方湖北保利在交通银行湖北省分行的贷款余额为1.4万元，其在交通银行的双十级评级为5级。”上述知情人士透露。

　　据了解，这两项信托计划的融资方湖北保利成立于2004年成立，为保利置业的子公司，注册资金人民币10000万元，具有二级房地产开发资质。

　　保利华都三期项目“四证”齐全，占地面积约8.7万平方米，规划总建筑面积。“该项目地块是在2007年3月竞拍获得，目前已付清土地款，折合楼面地价大约960元/平方米。”上述人士说道。

　　“去年四季度已经开始开盘了，当时取得了预售许可证的10栋楼，去年春节的时候，已有5栋卖完了，另外的5栋只剩少量大户型。房价平均7000元/平米，回笼资金大约4亿元。在两年的信托期限里，保利华都三期项目未来可销售的面积约为18万平方米，按销售均价7000万/㎡预测，可实现销售收入约12.6亿元。”上述知情人士表示这是保利在去年春节时的预测。

　　“一般来说，保利项目都有保利集团提供连带责任担保，保利集团还涉及矿业和艺术文化。由集团支撑，何必担心保利地产现金流？”一位房地产行业人士反问。