途径二:外包生产获取品牌运营收益
耐克作为知名度很高的全球运动品牌,2009年销售额近197亿美元,跻身《财富》500强行列,并被誉为近20年来最成功的消费品公司之一。耐克作为一个不折不扣的中间商品牌,自己并不生产耐克鞋,而是在全世界寻找条件最好的生产商贴牌生产。因此耐克规避了制造业的风险,专心于产品的研究与开发,大大缩短了产品的生命周期,快速推出新款式。
苹果是全球最赚钱的公司之一,据说苹果手机的利润大约占全球手机利润的39%,而销量排名前3的诺基亚、三星和LG的利润之和仅占32%。苹果的各类产品和服务已涵盖手机、计算机、平板电脑、数字音乐播放器和数字媒体发行等领域,但风靡世界的苹果产品绝大多数不是苹果生产的,而是由众多的台湾IT企业为苹果代工,比如2010年,鸿海共计为苹果代工了约4000万部iPhone手机、近1500万台iPad平板电脑。而台资代工企业的主要生产基地都设在大陆,比如珠三角、长三角,乃至内地的重庆、成都和郑州。累计雇佣上百万劳工,涉及上千亿元人民币的工业产值。苹果公司凭借强大的创新能力和品牌形象,获得了整个产业链收益的50%以上,苹果甚至将部分技术设计都进行外包,如Mcintosh率先使用的鼠标,iPhone所使用的多点触控技术等都来自其他公司。苹果的掌舵人乔布斯甚至宣称“一个人,一张桌子,一台电脑,就能改变世界。”
途径三:授权他人使用以获取品牌使用费
品牌授权又称品牌许可,是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等,以合同的形式授予被授权者使用;被授权者向授权者支付相应的费用。在迪斯尼公司的米老鼠形象刚刚出名,一位家具制造商就找上门来要求将米老鼠的形象印在写字台上,代价是支付给迪斯尼300美元。这笔钱成为迪斯尼公司的第一笔品牌授权金。今天,主题公园、电视、电影、商品支撑起了迪士尼的品牌价值,迪斯尼在全球已拥有4000多家品牌授权企业,其产品包括从最普通的圆珠笔,到价值2万美元一块的手表。在中国,也已经有170多家公司取得了迪士尼的品牌授权。爱国者MP3上的米老鼠造型、三枪儿童内衣胸前的小熊维尼、儿童家具用品上的灰姑娘故事,都需要取得迪士尼的品牌授权并缴纳授权费。
特许经营是指通过签订合同,特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源,授予被特许人使用;被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付特许经营费。麦当劳的大多数店面从严格意义上来说并不属于麦当劳总部,只是与麦当劳之间形成了特许经营的合同关系,经麦当劳总部授权使用其商标及其他知识产权,并按期缴纳特许费用。因此无论每个店面的经营状况,依据合同麦当劳总部都可以旱涝保收,按期收取特许加盟费。在美国本土,麦当劳加盟店占其总餐厅数的85%,全球则超过80%,且创造了近70%的利润。
途径四:出租品牌以获得租金收入
1989年,广州乐百氏实业有限公司举办招商会,何伯权取得乐百氏奶的生产经营权,在租赁了广州乐百氏的品牌之后,他创办了中山市乐百氏保健制品有限公司。中山乐百氏通过经营推广,1992年发展成为广东今日集团。直到1997年今日集团收购了广州乐百氏,才成为乐百氏品牌的真正主人。由此可见,从1989年到1997年的8年间,广州乐百氏依靠出租品牌盈利。其后乐百氏又被法国达能收购,至今乐百氏品牌还活跃于市场,依然充满活力和感召力。
伴随着“怕上火,就喝王老吉”的广告语,王老吉成为家喻户晓的凉茶品牌。作为凉茶始祖和“药茶王”,王老吉的历史可以追溯到清朝,2009年王老吉销售突破160亿元,一举超越可口可乐,被誉为“中国第一罐”。但是无限风光的背后,却是剪不断、理还乱的商标纠纷。资料显示,王老吉由王泽邦于1830年创立,1949年后一分为二,中国内地的王老吉商标被归入国有企业,变成了今日广药集团的一部分,而包括中国香港在内的海外“王老吉”品牌则仍由王泽邦的后人传承。1997年2月13日,广药集团将内地的“王老吉”商标使用权授予香港鸿道集团,鸿道可以独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权直至2011年12月31日。在香港鸿道的子公司加多宝的运作之下,王老吉从一个广东名牌升级为全国名牌。