北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇
随着我国女性妇科疾病发病率的明显上升以及女性保健意识的增强，妇科类中药市场开始活跃，市场份额逐年递增。从年销量近10亿的妇科千金片与洁尔阴，到年销量近5亿的花红片、金鸡胶囊、月月舒颗粒、妇炎洁，到年销量过亿的乌鸡白凤丸、逍遥丸、妇炎康、抗宫炎片、桂枝茯苓胶囊等，妇科类中药一直深受市场认可。
但也有很多妇科类中药单品的年销售额连1000万元都不到，如何帮助这些企业解决发展中的产品销量困惑？为此，记者专访了中药营销策划专家、中国第一家中药策划公司、北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇。
记者：妇科类中药涉及的妇科疾病很多，要想提升销量，核心是什么？
申勇：妇科类中药年销量过亿元的很多，中药成分的保健品也不少。要想卖好妇科类中药，须抓住三个核心：
第一，进入四大市场，成功概率高。妇科类中药看起来热热闹闹，其实90%以上都是在四大市场竞争，这四大市场是阴部疾病、乳房疾病、情绪病、气血病。像洁尔阴、妇炎洁、抗宫炎片、花红片、月月舒、金鸡胶囊等，都是在阴部疾病内竞争；瑞龙乳安、乌鸡白凤丸等，都是在乳房疾病内竞争；逍遥丸、静心口服液都是在调理情绪疾病方面竞争；阿胶类产品都是在气血病里竞争。据我公司调研发现：随着城市化步伐加快，在21～45岁女性中，妇科疾病发病率逐年增高，妇科类中药市场已近200亿元。
因此，妇科类中药要想做大，应该尽量从产品功效上进入这四大市场，因为这是目前别人已经做好的“三好市场”（普及好、教育好、培育好），女性消费者的保健意识已经增强，进入这类市场推广，成功的概率大。
第二，在四大市场中标新立异，树立自己的独特品牌。
虽然进四大市场成功率高，但也不能等闲视之，纵观每个年销量过亿的妇科类中药，都是在四大市场中强化了自己的产品优势，树立了自己的独特品牌。例如同样都是在阴部疾病里竞争，按剂型细分出口服剂和外用剂；按疾病细分出了阴道炎、宫颈炎、痛经、阴道瘙痒等4类，按治疗和预防细分出了治疗型和预防型；有的还按照产地和原料进行了细分。在妇科气血病里也有细分，如有的产品强调自己“工艺纯正、质量过硬”、有的产品强调自己“补气血、容颜好”，分别在老年妇女和中年妇女上又一次细分。
通过在四大市场内的细分，不同的产品逐渐占据了自己的领地，建立了自己的专家网络，培育了自己的忠诚患者，完成了根据地建设。
第三，妇科市场远未饱和，有理论支撑才能过亿。根据调研，我国妇科病发病率近年来一直居高不下，在对全国15个省成年妇女的抽样调查中发现：阴部感染、月经紊乱、痛经、盆腔疾病发病率都很高，其中阴部感染的发病率更高达38%。因此，虽然市场上已经有了10多个过亿年销量的中药，但妇科市场远未饱和，仍有大量市场机会存在。
但实践中发现，中药产品要想销售过亿元，背后必须要有一套理论，没有理论支撑的产品很难销售过亿元，有了理论支撑，产品才能走得稳、走得长。如妇科千金片是“治疗+调养”理论、妇炎洁是“强调预防”理论、花红片是“道地药材+有效消炎”理论、逍遥丸是“疏肝解郁+好心情”理论、阿胶类是“调理气血”理论。归根到底一句话：理论必须自圆其说，西医可以不认，但从中医角度说得通，理论有争议也不怕。
记者：还有很多妇科类中药是OTC批号、保健品批号甚至药妆批号、消毒批号，请问这类药怎样才能做大？
申勇：对于OTC类的妇科类中药，我有三点建议：
第一，产品定位时要考虑年龄因素。女性非常感性，而且因为女性的生理特点，不同年龄段患者的心理也是不同的，少女比较注重产品外观、颜色，对价格不敏感，中年妇女对功效和品牌非常关注，老年女性则对价格非常敏感，对品牌非常忠诚。所以金鸡胶囊选倪萍做代言、月月舒颗粒选SHE做代言就是因为目标人群不同，即使是同一类妇科用药，如果目标人群不一样，在终端推广时的方法可能会千差万别。
第二，可以跳出四大细分市场。虽然上述谈到进入四大市场的成功概率高，但是对于OTC类中药产品来说，却不必拘泥于此，可以放心大胆地往其他妇科类市场拓展，如美容养颜市场、减肥市场、祛斑市场、消痘市场等，中药的“调理+养护”优势都可以在这些市场上开花结果。
第三，注重患者网络建设。经调研发现，轻度的妇科疾病患者多选择去药店购药。抓住终端消费者就等于抓住了产品的未来，所以患者会员网络建设也非常重要。
