精细化工是当今化学工业中最具活力的新兴领域之一，是新材料的重要组成部分。其涵盖的范围广阔，大体可归纳为：医药、农药、合成染料、食品添加剂、动物用药、电子化学品及材料、生物化工制品等等40多个行业和门类。
日前，德国朗盛子公司Saltigo公司的制药业务首席代表Dr.Andreas Stolle就精细化工市场现状以及市场需求在未来几年中将会出现如何变化等问题接受了记者采访。
问：从行业层面上，整个精细化工供应市场该如何描述？
答：与历史数据相比，外包业务不断增长的趋势再加上经济相对强势正在推动精细化工市场以较高的速度增长。然而，许多公司和经济学专家已经宣称，虽然外包业务的持续增长被普遍预期，但是这种增长也许不会达到近几年同样高的水平。此外，在增长的区域分布上将有所不同，因此，外包生产商们必须确定如何最好地定位自己，以最大限度地利用未来的增长机会。
药用精细化工市场同样如此，这一市场的总体需求在增长。但是，专利“悬崖”产生的影响和医疗保健服务经费的改革可能意味着，复合年增长率（CAGR）最大的潜力更有可能来自新兴市场，而不是成熟市场。虽然对产品的总体需求预计将继续增加，但并不是所有生产商都处于有利的地位，可以保持或者提高它们的经营业务水平。这反映出药用精细化工市场已经日益分散，竞争越来越来激烈（尤其是来自亚洲的竞争）。因此，业内专家预测，随着药用精细化工公司进一步演变，在不远的将来，可能会出现一些供应商展开整合的景象。
问：在你看来，对合同药物生产和开发产生影响的其它关键趋势有哪些？
答：我们看到的一种关键的趋势，就是销售商和采购商之间正在建立真正的伙伴关系。这一点与他们希望简化和整合制药行业的供应链是有关联的。
创新是成功的关键，美国药品化学品与相关技术协会（DCAT）甚至将这一主题贯穿于采购高峰论坛“采购中的创新”整个活动之中。在这个不断变化的市场，我们需要新的和具有创造性的解决方案。目前的趋势是，市场变化更加迅速，新分子实体药物更少，以及由于医疗改革和“重磅炸弹”药物陆续失去专利保护，药品价格持续受到压力。
问：大药厂已经明确表明，它们在新兴市场上拓展业务有着战略利益。从供应层面上来说，这将对合同生产商产生什么影响？
答：对制药公司来说，新兴市场是推动其经营业绩持续增长的一个重要因素。由此，对提供通用名原料药的精细化工公司来说，这肯定是一大机会。另外一个我们注意到的趋势是，即使是新分子实体药物和受到专利保护的药物，制药公司现在也希望更早地将它们推向新兴市场。这种情况对制药公司构成了越来越大的压力，因为这涉及到必要的采购和经营活动和市场营销要求。由此，它们需要与供应商开展更加紧密的合作，在药品生命周期的更早阶段就拿出创新性的解决方案，以应对具有挑战性的价格点，并优化相当复杂的供应链。
问：你认为制药公司会有更大的兴趣与为数不多的供应商进行合作，并形成优先供应商关系吗？
答：目前出现的一种明显趋势是，制药公司正在与为数不多的首选供应商合作。此外，制药公司也开始更加重视其核心业务，并寻求从供应商那里获得更多的投入资源和解决方案。因此，它们可能会与外部专业公司合作以弥补自身的缺陷。
随着与首选供应商发展更加密切的合作关系，更加频繁和公开的沟通交流是必不可少的。形成合力（有着共同的目标和共担风险，共享回报）是当今被广泛接受的一种经营模式。有些制药公司甚至组建了“外部生产部门”来管理供应商，就好像这些供应商是内部组织的一分子。
问：展望未来5年，你如何看待合同药品开发和生产市场的变化？
答：沿着整合的这条路走下去，未来的药用精细化工公司可能与今天有所不同：要保持竞争力，优化和平衡它们的产品组合以及从其它协同效应中得益，达到一定的规模也许是必要的。进一步全球化的触觉也是必不可少的，比如，在世界上不同地区拥有营销和生产性资产可以平衡货币风险，与此同时，在贴近当地市场方面有着更大的灵活性。多元化也可能需要重新考虑。比如，药用精细化工公司可以将业务拓展到农业精细化工或者其它业务领域。这些药用精细化工也许可以成为一个规模更大的集团公司的一部分，或者将更多产品添加到它们的组合产品中，从而拥有不同的经营周期。药用精细化工公司需要采取这些变革措施，与此同时又可以使公司保持灵活精干、富有创造性和反应灵敏。
