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农民到老总 看玩具里的致富经

2011-09-23 14:44来源:商界财视网字号:小

  1976年2月,王爱萍出生在襄樊市宜城县李档村一个偏远的小山庄。8岁时母亲因不堪家庭贫穷离家出走,一去不归,抛下王爱萍和一个5岁的弟弟,以及王爱萍老实巴交的父亲。父亲一直在临近的一个砖瓦厂打工。王爱萍11岁时,砖瓦厂倒闭,父亲失业,家里一贫如洗。为了替父亲分忧,王爱萍拿出自己偷偷攒下的10元钱,买了一张到襄樊的车票,打算找在那里做生意的舅舅帮忙,但却遭到了舅舅的拒绝。

  王爱萍学习非常刻苦,1995年,她以襄樊市第5名的成绩考取了武汉大学,轰动了整个山村。带着亲人的嘱咐和美好的梦想,她来到了这所着名学府的新闻系就读。

  有一次,她偶然听到两个做家教的同学议论:“真是烦死人,我教的那个小家伙老是托我帮他买玩具,我哪知道什么玩具好什么玩具不好。”另个说:“哎呀,我那个也是的,我昨天还帮他买了个变形金刚,真是贵。”王爱萍一听,想起少年时做过的玩具生意,灵感顿现,何不在学校成立一个玩具批发店,专门为那些在外面搞家教的同学服务呢?说干就干,她马上拿出手里所有的钱进了一批玩具,在宿舍里建了个小型玩具批发店。搞家教的同学听说后都跑到她这里来买玩具,一看价格上比外面还便宜,一时间,王爱萍的生意出奇得好。后来她又成立了一个玩具出租店,将孩子们不要的旧玩具收回来,消毒以后再出租出去,利润可以翻番。但可能是王爱萍做生意影响了别的同学,学校里议论纷纷,最后连系主任也来找她谈话,劝她不要因为点小钱耽误了学业。王爱萍只好停止了校园玩具批发和出租生意,但心里面对玩具的兴趣却更浓了。

  小慧龙玩具厂以生产塑料玩具为主,王爱萍又在玩具的新、奇、特上做文章,努力开发新的玩具市场,比如小孩之外的成人玩具市场。一个漂亮的汽车模型,掀开盖后就会变成一个环保烟盒,按动底部开关,就成了收音机,如此之类,受到市场的热烈欢迎。王爱萍知道玩具业是一项拼智力的产业,她不惜重金聘请高手,同时在社会上公开设奖奖励有创意的建议,对经过论证可行的创意立刻付诸生产。

  王爱萍还请专业人员建立了自己的网站,推销玩具。她在自己的玩具超市安装上摄像头,这样,人们便可以在网上逛她的玩具超市。对看中的玩具,只要客户一个电话,他们就会送上门去,极大地方便了消费者。

  为了迅速占领市场,王爱萍以免收加盟费、免收培训费、免收装修费、无偿赠送现货铺底等方式诚征下岗者加盟。由于小慧龙玩具属于自产自销,当地产当地销,与外来玩具相比,具有巨大的成本优势,利润空间相当大,吸引了众多加盟者,短时间襄樊和襄樊周边县市就出现了十几个小慧龙连锁超市。小慧龙玩具的优质低价,与尚不富裕、注重实惠的襄樊消费市场气氛正好合拍,使得在襄樊玩具市场,几乎无人能与小慧龙争锋。王爱萍还见缝插针,在襄樊市的热闹地方建立了数家小慧龙玩具乐园,里面有城堡、智力游戏厅、碰碰车、马丁赛车等,取得了很好的经济效益。在竞争中,她不肯给对手留下哪怕一点空子。对路的产品加上对路的市场营销策略,使王爱萍在财富道路上速跑,在一年多时间内,不仅还清了所有外债,个人名下还有了一笔可观的资产。

  王爱萍的精明,还表现在她对成本的重视上。王爱萍现在的问题,一是如何面对襄樊市场的狭小,不解决“走出襄樊”的问题,她的事业要想更上一层楼恐怕很难。其次,襄樊的消费者大概不会永远满足于玩她自我生产的低档次塑料玩具和电动玩具,面对本地消费者的压力和外来竞争势力的压力,她应该怎样做,才能够保持自己在竞争中的领先地位?这两个问题,都需要王爱萍展现出更高的智慧。希望她在今后的岁月中会有更加精彩的表现。

(责任编辑:朴素)
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