团购到底是什么？在徐茂栋眼中，团购是一种颠覆性商务模式，商家眼中的广告，消费者眼中的电商。传统媒体内容和广告是割裂的，而团购正好相反，把广告和电商有机统一，“内容即广告，广告即内容”。但在具体操作中这两种定位是绝对不能颠倒的。
对于窝窝团的业绩，徐茂栋罗列了一些数据：去年12月份，窝窝团在市场上的销售额排名为20多名，今年7月已经成为绝对第一，8月底销售额达到第二名的两倍。窝窝团150个城市分站中，有100多个城市都是销售第一。
为什么窝窝团能够突然杀出来？在徐茂栋看来，最大的原因就是“窝窝团解决了团购模式的本土化问题”。徐茂栋认为，目前国内团购市场只有窝窝团实现了本土化创新和差异化竞争，其他竞争对手都是简单抄袭Groupon模式，即使有人成功也是“抄来的”。
徐茂栋表示，一年多来国内出现了很多团购网站，很多网站都在探索包括一日多团、LBS等在内的不同创新模式，但他认为，迄今为止，不管是哪种都仅仅是短期内的行业标配，算不上是本土化创新和差异化竞争手段。
他认为，中国团购市场目前面临4大现状：中国文化多样化、消费习惯不同；生活服务商家千差万别，服务质量参差不齐；中国服务类商家品类多样，“中餐厅的菜单远远比西餐厅菜单厚”；国内服务商家IT化程度不足，还有很长的路要走。在这样的环境下，“差异化和本土化创新是团购网站的唯一出路，首先要深入了解中国市场环境。”
对于窝窝团的本土化创新和差异化竞争举措，徐茂栋重点强调了以下两项，一是深度区划经营：窝窝团放弃“中央集权”的运营方式，向地方站点完全放权，上单下单全由地方经理决定；二是沃尔玛模式：这是窝窝团从沃尔玛身上获取的灵感，在这种模式下，团购网站将先于商户为用户承担第一责任，由代理机构转化为经营实体公司。
