实施药品分类管理4年以来，打破医疗单位独霸药品市场销售格局的非处方药品消费在我国医药消费市场上掀起一场热潮，将非医疗单位成了药品零售业摆入医药消费新格局。新格局既为药品生产厂家捉供了无限商机，也给其药品营销以巨大挑战。那么，非处方药品厂家如何才能在激烈的市场竞争角逐中拔得头筹呢？
首先，了解市场是前提。非处方药品生产厂家在定位产品之前，要以大量的市场调研作为依据，把握时机，推出市场需要的产品。要仔细审视中国医药市场，尤其是非处方药品市场的特殊性和形式的严峻性。在此基础上研究自身优劣，同时研究竞争对手的市场和产品，扬长避短做出产品定位。一切营销都要以市场为导向，为避免盲人骑瞎马，详实的市场调研必不可少。医药生产具有高技术、高风险、高资金、长周期的特点，因此在开始研发新药前就要对目标产品的市场机会进行专业评估。
第二，策略企划是核心。药品上市的宣传基础，是科学的药理药性。药品与人们的生命健康紧密相连，一般消费者又难以辨识药品质量优劣，这时，消费者便会以品牌作为选择依据。因此非处方药品是典型的品牌消费，厂家要注意提升自身品牌形象，推出创意个性的广告，确保消费者的记忆点，并要注意合理的广告诉求。另外，在销售过程中，要注意疏通渠道。发展分销商，规范管理办法和考核制度，确保产品顺畅销售。
第三，终端执行是关键。由于非处方药品都是通过药店零售给消费者，因此其药品零售非常重要。这是非处方药品企业取得利润的关键之处。因此，最重要的消费者环节即药品终端工作一定要做好。如今，产品同质化趋势开始催生消费者的购买随意性，因此非处方药品的包装形象要做到新奇，吸引消费者。
