铭万网张桐铭
近日，铭万网张桐铭在余杭举行的2011中国电子商务应用人才交流大会上发表时演讲提出，现阶段中国B2B正在洗牌，而重组也即将开始。
最大的感觉是中国的B2B行业，尤其是企业对企业这个领域，一定要创新，再不创新就是死路一条，今天发言的绝大多数都是 B2C的企业，说明这几年B2C企业在中国的互联网发展是非常迅速，为什么说B2B企业少？可能因为他们在互联网企业因为缺乏了创新，被B2C的风头盖过了，但是很多同行依然在努力中不断寻求突破、发展，希望下一届文化节的时候可以有更多B2B的企业站在这里和大家分享经验、想法。
今天带来的发言有三个题目，一是做一个汇报，中国B2B联盟的发展；二是在B2B领域的创新，就是垂直搜索；三是垂直搜索一些具体的介绍。
在过去几年中，中国的B2B领域虽然缺乏创新，但是我们行业网站的发展却是非常迅速、非常蓬勃。在过去几年当中，这是中国电子商务研究中心做的报告，从2007年的4500家B2B行业，一直发展到今年的11800家，接近两万家的行业网站，这个发展速度应该说在整个行业中是一个前所未有的速度，说明很多的传统企业都希望通过电子商务，通过希望通过进入B2B领域来扩展他们在互联网领域的经验和销路。当然发展的迅速有好处，也有不好，整个的行业网站现在呈现的是分布式发展的状态，就是大家在各个行业中互相竞争，白热化的状态，在竞争非常激烈的过程中，存在着挑战，也存在着机遇。去年在中国电子商务的领导下，开始筹组中国B2B联盟，把大家行业网站的资源进行有机的整合和有效的协调，让行业中的竞争变得更加有序、和谐，把大家行业网站的资源进行有机地整合，有效地协调，让行业当中的竞争变得更加有序，变得更加和谐，我们整个B2B联盟的宗旨就是联合起来服务企业。经过一年多时间的发展，我们很快在去年四月到八月期间拿到了五百家的规模，在八月到十一月，我们又发展了五百家的规模，截止到今年六月份，中国B2B联盟已经成功发展了2300家行业网站成为联盟会员，当中不乏非常突出的，比如TOM100行业网站、中国五金网、中国服装网等等，当然也有很多正在成长中的行业网站加入到联盟里面来，成为我们的联盟成员。
在过去的一年中，整个联盟的发展我们也做了很多的工作，包括举办了中国B2B联盟首期成果汇报，建设联盟不为别的，是为了合作联盟，资源共享，在过去一年中我们举行了线下的展会，行业智慧的沙龙，同时也以我们的联盟为基础，进行了行业联盟调研发展报告，有一些数字会在PPT中和大家做解读。整个行业的迅速发展是基于中国互联网的迅速发展，中国的网民发展速度非常快，已经成为了世界上第三大国度，4.85亿的网民，人口数量仅次于美国，这么大的网民数量，说明我们在全国的网络用户中，电子商务的需求非常蓬勃，刚才提到了，我们一起建立我们的联盟网站，三百多家的联盟会员，和中国中小企业发布了一个白皮书，通过白皮书我们了解到中国的中小企业为什么要选择这个，他们在电子商务领域运用最多地是什么，很多人说中国的中小企业要信息化，但是信息化又非常困难，困难在哪里？
经过调研我们发现中国中小企业的需求非常简单，而且非常基础，希望通过行业网站提升自己的销量，扩大自己的品牌，所以中小企业在选择用什么样的互联网手段进行营销的时候，他们非常看中行业网站，因为通过报告我们可以看到，中小企业选择垂直性的行业网站，原因不外乎垂直性的行业网站可以获取更大量的信息，更容易找到专业化的信息，尤其是专业化信息比较大，这一点甚至超过了50%的数字。
