雷军：实用第一 小米卖的是实在

　　作为一个手机资深玩家，雷军认为，当前的很多手机，包括苹果的iPhone，都过于强调涉及而忽视了手机的基本功能。

　　因此，在准备做小米手机时，雷军把实用放在了第一位。雷军表示，尽管外观遭人狠批，但小米卖的是实在，最终一定会取得人们的信任。

　　以下是雷军访谈实录摘选。

　　雷军：

　　我自己是一个手机发烧友。从1995年开始，用摩托的大哥大，后来换了很多的手机。到现在为止，我仔细算了一下我有53个手机。

　　我在2006年想明白一个道理，成功85%都是运气。所以你需要找到猪都能飞得起来的排风口，你往那儿一站，就能飞起来的。我以前做的很多事情今天想起来有一点逆天而为。我今天想明白要顺势而为。

　　在2005、2006年（这两年），我得出的第一个结论是：未来十年是一个重要的十年。移动互联网的规模是PC互联网的十倍大的规模，我记得那个时候讲的时候大家都觉得雷军在瞎说。无论是传统的互联网还是新兴的移动互联网，今天移动互联网的热点都已经超过了电子商务。

　　2007年，一个外行叫乔布斯出了iPhone，一上来就把游戏规则全颠覆了。我是iPhone的粉丝，所以第一时间我就买了iPhone1，觉得不错我又买了20个送给朋友。我觉得iPhone手机颠覆了市场。我当时就预言，全球手机业的前五强都会关门。后来我们陆续看到索爱、诺基亚陆续出问题。经过这些事情以后，我有两个结论：第一，乔布斯发明手机以后，手机业开始了铁人三强赛，不仅要跑步好、游泳好，也要会骑自行车。iPhone到今天为止，某一些单方面比摩托和诺基亚都有差距，但是三项全能之后，大家都发现苹果一枝独秀；

　　第二，做了这么久的移动互联网以后，最深刻的感受到移动互联网其实是一个软硬件一体化的体验。你纯做软件很难把移动互联网做好。

　　第三，手机移动互联网的应用是一个软硬件一体化的应用。

　　有了这三点想法以后，我开始琢磨，我自己做一个手机应该怎么开始做。我就讲两条：第一，这个手机是高性能的。所以这次发表了小米手机。

　　第二个想法，得把电话做好。iPhone用了那么久之后，我觉得iPhone最最重要的犯了一个错误。可能又有人骂我说，你根本都不懂iPhone，根本都不懂苹果，每一代iPhone我都买了几十部。我觉得原因出在四年前，乔布斯发布iPhone的时候，讲了张经典的图，说我们今年要发布三款革命性的产品，手机加上网浏览器加音乐播放器。这个图，这就是苹果错误的根源。我觉得手机首先得是电话，这是一个基本功能。乔布斯在设计手机功能的时候，他把优先级没有放在那么高的程度，他优先考虑的是工业设计。

　　如果考虑工业设计，你要出彩，天线设计就很难做得那么可靠。我说，算了，我也不可能做出乔布斯那么好的作品，我尽我的本事，整一部好的电话。这部电话怎么好呢？这部电话两大功能有问题：第一，不要管实验室的锂能子，各家手机实验室的锂能子都能待机几十天，但是用不到几个小时。所以我们同事下了很大的工夫，包括用了我说的简单粗暴的方法，直接加30%的电池，省电上我们做了大量的优化。这样，实际的效果不止加30%。

　　第二，手机信号在国家标准许可范围之内，辐射各种指标的范畴之内，要做出一个信号比较好的手机。这就是我做手机两个很原始的想法。

　　我说如果能整出这部手机一定能做出惊喜。我也喜欢iPhone的外观造型，也喜欢漂亮的东西。但是我特别想跟大家说，大家要理解小米手机的现实，我们用的双核芯片，我们用的大电池，而且我们在第一次做手机的时候到处哀求全球顶级供应商的时候，这个过程是极其艰辛的。我在发布会的时候曾经举过一个例子，日本地震核辐射，所有人都不敢去日本出差了。当我们出现在夏普办公室的时候，夏普的高管很震惊，我们是地震之后第一拨拜访夏普的客人，所以夏普答复了我们。

　　我说我要先整一个经典款，当初一看不出彩，仔细一看非常精致。我觉得小米的外观其实蛮不错，没有那么多装饰，看起来很简约内敛的风格。这把大师们整苦了，我说我不想要有人喜欢我的手机，但是我绝对不要有人不喜欢。后来美国回来的大师整了一句话说，没有设计是最好的设计。发布这两天以来也被骂得很惨，说我们手机很难看。

　　整完以后，我在想，手机行业都是靠卖手机挣钱。我们IT行业都是靠服务来挣钱。我说为什么不能实实在在来一款不赚钱，甚至有点微利的作品？所以我们反复的跟供应商沟通说我们能卖多少。我们反复说服他们这种模式的可行度。在供应商共同的支持和理解下。最终我们的定价是1999（元）。

　　我觉得还算厚道。以全球最快的智能手机，这样的性能，1999（元的价格）。（小米手机发布会的）这个PPT是我参与整的，我今天看了都想笑，的确有点像电视购物。这算是一个小遗憾。但是我想小米手机卖的不是电视购物，小米手机卖的是诚意，或者我们卖的是实在。

　　在今天中国，信任是一种奢侈品，你也不相信我，我也不相信你。欢迎把我们（的小米手机）上市以后拿出去全拆解了，看看我们是不是真材实料。我们是在跟世界跨国公司在比，我们是不是同样优秀的设计队伍，我们是不是同样一流的供应商，是不是同样一流的材质。是不是经过了同样严格的测试。