传媒CEO江兰
作为国内首家视频广告网络，分享传媒率先整合了网络视频产业的优质资源，利用领先的专业视频广告投放系统AdSharetTM，为广告客户提供高效的基于视频网络的互联网广告整合服务，做到海量覆盖、精准投放、专业服务。其精准的广告投放模式受到了市场的广泛认可，今年6月，已经获得了DCM的首轮融资。那么分享传媒到底如何来布局互联网视频广告市场的呢？
记者：分享传媒创业之初，一开始是做APP和应用程序的开发，而现在将业务转向到视频广告这块，请问是什么原因让你对视频广告产生了浓厚的兴趣，或者说把业务转到这边来。
江兰：创业总是要找一些热点的东西。去年，我们觉得移动互联网是一个很好的热点，我们也抓紧APPStore的热点。但在创业过程中，我们发现这个行业的盈利模式还不够清晰，还需要更多的资金投入。对我们创业来讲，资金压力是很大的。由于我们创业团队中大部分都是从网络广告行业出来的，在讨论分享传媒发展前景的时候，大家不约而地同把目光转向到视频。从09年开始，视频广告就已经飞速发展，艾瑞数据表明，从10年到13年，整个互联网市场规模增长大概是3倍，而视频达到了5倍。如果能把视频加上广告网络，这种模式会不会是一个很好的点？我们带着这个问题，跟媒体和广告主进行沟通，得到的反馈和支持都是令人振奋的。去年11月份，我们正式推出国内首家视频广告网络，是我们现在的主要产品。
记者：分享传媒的定位是帮助广告主进行网络广告的精准投放，怎么理解精准这个概念呢？
江兰：精准，其实就是把广告投放给该看的人，合适的人。这句话虽然说起来简单，但包含很多技术手段，包括精准定向的技术层面，如地域定向，人群定向，内容定向等等。互联网的发展是垂直化、系统化的趋势，虽然各个垂直领域的人群基数很大，但是对于单个网站来讲，网站之间的很多数据是不能共享的，而网站与网站之间的用户重合也是无法解决的。因此就需要我们这种第三方平台帮助客户解决受众重合，提供频次控制、创意轮播的服务，这是广告网络商业模式的主要特点。我们会根据很多筛选条件，帮广告主选择投放范围，比如说年龄、收入、性别等等；在这个范围内，针对广告的适用人群，进行有层次的投放活动。
记者：对于多数的广告主而言，投放电视媒体的预算还是占绝大多数。但随着近几年互联网的快速发展，互联网视频也在不断的发展壮大，你怎样看待电视媒体市场和互联网视频市场的关系？
江兰：这两者是相辅相成的互补关系。各方面的数据都表明，电视媒体的受众数量在逐渐下降，年龄逐渐老化，这是不可避免的趋势。电视媒体的弊端在于缺乏互动性，效果不能衡量。而随着网络普及，网民规模扩大，很多年轻人以互联网为沟通媒介，他们获取信息的首选媒体也是互联网。如果把电视和视频放在一个平台上进行深度整合，将是一个很好的商业模式，这也是我们当初设想分享传媒时考虑到的。举个例子，某广告每天晚上8点在某些卫视或者某些频道上播放，覆盖的人群只有50%，剩下的怎么办？我们就在同一时段在新的媒体上投放广告，这样基本上就可以全面覆盖目标受众了。所以说电视和网络视频是互相补充的关系。
记者：在广告投放方面，互联网视频有没有可能超过电视媒体呢？
江兰：我觉得非常有可能。当然，电视有它的特殊性，是无法替代的。视频媒体发展的过程中，不仅仅单靠技术或者注册用户数量，它靠的还是吸引人的内容。因此，视频媒体一定要以内容为王。很多品牌客户尽管知道电视观众在缩水，效果也不精准，但还是愿意投电视广告，就是看中电视节目内容和自身品牌的结合效应。很多大的电视媒体和网络媒体，都有很好的内容支撑，那才是他们不可或缺的东西。
记者：分享传媒作为精准定向的广告网络平台，必然有一些同行竞争对手，例如易传媒、百度TV和传漾，你怎样看待与竞争对手的关系？
江兰：分享传媒与这些公司也不算完全意义上的竞争。从投放技术来讲，大家大同小异。但分享有自己的特点，我们将电视投放和网络投放结合起来做。举例说。易传媒相当于广告网络中的门户，我们就是广告网络中的优酷。门户虽然也做视频，但不能与把门户和垂直视频进行比较。所以两者之间有一定的竞争点，更多是互补性。
记者：不久前分享传媒刚获得美国风投DCM的首轮融资，请问是什么原因让风投对分享传媒注入第一笔资金？
江兰：其实我们这次融资挺幸运的，赶上了市场的好时候。我们从3月份开始启动融资谈判，一共见了九家基金，三个礼拜就谈好了。其中有三家公司跟我们有合作意向，我们最终选择了DCM，因为DCM投早期公司比较多一点，比如说当当网，人人网都是它投的。它很知道创业公司的需要，钱是一方面，但不是最主要的。所以创业基金要给创业团队更多的支持。他们看中的首先是我们的团队。我们的团队70%是做营销出身的，例如我们的COO有20年的广告从业经验，我是99年入行，其他的团队成员也都在好耶、4A等做过；第二是看中这个行业的前景，视频加网络广告是非常有发展潜力的；第三是我们团队的执行力。
记者：公司将用这笔融资做什么？
江兰：一个是技术团队的扩大，一个是营销团队的扩大。广告网络行业离不开技术，我们这套技术系统也是建立在很多前辈公司的经验基础上。经过第三方公司做过测试，我们的数据吻合率在95%以上。我们也确实在系统上做了很多创新，预计会在9、10月份召开新产品发布会，到时欢迎大家关注我们的新技术。
记者：今年会不会有第二轮融资？
江兰：融资是根据公司发展决定的，我们会很谨慎地做下一步打算。我们的目的是为了公司以后的长远发展。既然选择这条道路，再融资是不可避免的，但什么时候拿，怎么样拿，这些我们不是刻意去做，而是公司发展到一个阶段，时机成熟就自然而然会做一点事情。
记者：公司预计在什么时间上市？
江兰：我们当然希望能像前辈公司——分众传媒学习，分众传媒三年时间就上市了。但这个事情完全在人为，我们现在主要在练内功，只要把团队打造的更强大，内功练的更好，产品做的更细，才会被广告主更加认可。我相信很多事情就随之而来了。
记者：分享传媒到现在已经有一年多时间，作为一个创业公司，你承受的心理压力大吗？
江兰：实际上，从我到每个员工，大家都有压力，只不过大家分工不同，考虑的事情不一样。所以说，创业公司非常锻炼人。不瞒你说，这几个月来，我都没有睡过好觉。但我乐在其中，看着一件事情，经过团队的共同努力，一点点实现，慢慢变得强大，心里的愉悦感和成就感是非常强的。
